Сторителлинг: как рассказывать истории, чтобы Вас читали до последней буквы

Копирайтинг
2 978

Сторителлинг: как рассказывать истории, чтобы Вас читали до последней буквы

Поделитесь этой статьей в своих социальных сетях:

Глобализация так быстро и глубоко входит в нашу жизнь, что мы легко перенимаем зарубежную культуру, привычки и лексику. Например, нам уже кажутся обыденными слова лайк, резюме, контент, менеджер, супермаркет и прочие.

А знакомо ли Вам слово «сторителлинг»? Наверное, легко догадаться, что оно происходит от двух английских слов «story» - история и «tell» - говорить/рассказывать. Рассказывание истории… если опираться на происхождение слова. А что же это на самом деле?

Что это за прием и для чего он нужен?

что это за прием

История – это не только способ повествования, это еще и маркетинговый прием, который позволяет «достучаться» до Вашего слушателя или собеседника посредством рассказывания историй.

Истории помогают создать понятную взаимосвязь/ассоциацию между событиями или ситуациями, которая в итоге подтолкнет Вашего собеседника или читателя к правильным выводам или поступкам. Иными словами, это инструмент мотивации.

Рассказывание историй как инструмент так хорош, потому что с первых секунд захватывает внимание и удерживает его на продолжении всего повествования, позволяя через симпатию к главному герою истории «достучаться» до Вашей аудитории и передать основную мысль.

Донесение нужной Вам информации через истории помогает достигать следующих целей:

  • Укрепить авторитет
  • Обосновать существующие правила или ограничения
  • Создать привлекательный образ продукта или места (широко применяется в туризме)
  • Завоевать доверие и лояльность клиентов
  • Предотвратить конфликты
  • Создать дополнительный способ мотивации

Создание истории для маркетинговых целей – это реклама! В отличие от рекламы, такие рассказы способны воздействовать на сознание потенциального клиента всего лишь посредством намека. Это эффективнее, чем прямое изучение, например, правил, потому что формирует участие и создает запланированную реакцию, которая не вызывает внутреннего возражения и не вызывает отторжения у человека.

Есть ли правила построения текста?

правила построения текста

Безусловно, создание эффективной истории – это настоящая работа, которая базируется на определенных правилах. Вот некоторые из них:

  1. история должна быть эффектной и захватывающей, поэтому не стоит растягивать свое повествование на долгие нудные часы. Краткость – сестра таланта;
  2. адаптируйте историю под Вашу конкретную аудиторию;
  3. история должна быть правдивой и искренней;
  4. чтобы завоевать симпатию аудитории к Вам, эту симпатию должен сначала завоевать главный герой Вашей истории, он должен быть ярким, запоминающимся;
  5. история должна быть! Не стоит оставлять Ваше повествование с открытым концом;
  6. текст истории не должен быть скучным, используйте яркие фигуры речи, фразеологизмы, интересные обороты и нетривиальные метафоры;
  7. если повествование Вашей истории происходит на бумаге – позаботьтесь о визуальном оформлении и подкреплении эффекта от истории;
  8. позвольте слушателю стать частью этой истории, пригласите и проведите его сквозь Ваше повествование;
  9. не стоит по итогу истории самостоятельно делать выводы или навязывать свое мнение аудитории. Искусство заключается в том, чтобы Ваша история уже за Вас создала нужную ассоциацию и подтолкнула к правильным действиям;

Кроме грамотного построение текста важны и навыки самого рассказчика. Чтобы завоевать аудиторию рассказчик должен:

  • рассказывать легко и испытывать удовольствие от своего повествования;
  • чувствовать и взаимодействовать с аудиторией;
  • быть искренним и естественным;
  • рассказывать выразительно и эмоционально;
  • умело использовать возможности голоса и интонацию.

Использование историй как метода продвижения, может стать прорывом в маркетинговой кампании, подобных ситуаций предостаточно даже среди крупных мировых бизнес-гигантов.

Почему он эффективен?

почему история эффективна

Сложение и повествование историй как форма воздействия на человеческий разум и чувства уходят корнями в далекое далекое прошлое. Задумайтесь, ведь люди издавна придавали накопленной мудрости форму притч, былин, легенд. Именно так они передавали определенный посыл и предостережение новым поколениям.

В современном мире примеров использования историй как инструмента воздействия на собеседника гораздо больше: рассказы, стихи, басни, анекдоты. Использование этого приема встречается повсеместно. Что Вам нравится больше: читать аналитические труды об исследовании подземных вод какой-нибудь части Кипра, или слушать историю о том, что неприметный грот был когда-то излюбленной купелью Афродиты, Богини любви и красоты?

Мы все любим истории. Мы любим читать о жизни других людей, мы любим читать о чьем-то тернистом пути к успеху, мы любим захватывающие фильмы, где главный герой должен сделать нелегкий выбор. Мы, даже, любим скандальные передачи с неоднозначными героями в гостях у Андрея Малахова). А разоблачения героев и их падение с Олимпа!?

Истории делают нашу жизнь ярче, интереснее.

Любой факт, любая мысль, любой вывод становятся проще нагляднее и лучше запоминаются, если не ложатся сухарем в уши аудитории, а вызывают чувства, эмоции, ассоциации. Именно в этом заключается искусство создания и преподнесения историй.

Как научиться писать истории?

как научиться писать истории

Если Вы готовы осваивать это искусство, тогда давайте разберемся, где же и как этому можно научиться.

Универсальных советов здесь нет, но вот, что может Вам помочь:

  • изучайте технику и основы создания текстов;
  • читайте книги по искусству написания текстов и другую профильную литературу;
  • запишитесь на литературные курсы;
  • ищите возможность практики (беритесь за задания на биржах труда или практикуйтесь самостоятельно);
  • изучите стайл-гиды всемирно известных изданий, например, The New York Times;
  • читайте различные сборники притч, народной мудрости, афоризмов и прочее;
  • коллекционируйте истории из собственной жизни и жизни друзей/знакомых;
  • учитесь слушать людей, в компании которых оказались;
  • слушайте выступления комиков;
  • запишитесь в какой-нибудь клуб по этому направлению или создайте его!
  • попросите знакомых оценить Ваши истории и адекватно воспринимайте критику;
  • тренируйтесь в написании броских заголовков;
  • старайтесь найти свой уникальный стиль, пишите также, как говорите.

Можно ли сочетать прием при создании текста с другими приемами?

сочетание с другими приемами

Если Вы хотите, чтобы умение создавать и рассказывать истории стало Вашим конкурентным преимуществом, Вы должны понимать, что это единственно верный способ передать информацию, которая запомнится и вызовет эмоции у Вашей аудитории. Это тот кит, на котором Вы можете строить дальнейшее эффективное взаимодействие, сочетая этот прием с другими методами построения продающих текстов.

Рассмотрим это на примере построения моделей AIDA или Pain– More Pain– Hope– Solution.

Обозначаем проблему: «Сидячий образ жизни?». Усиливаем боль: «В рутине жизни совсем нет времени на свою красоту и здоровье?». Дарим надежду: «Вам больше не придется медленно превращаться в горбатую гору жира». И, наконец, даем решение: «Наши уникальные стулья Fit Sit способны изменить Вашу жизнь! Развивайте мышцы стабилизаторы и выполняйте любые из 160 предложенных упражнений прямо сидя на рабочем месте!»

Текст хорош, но давайте к нему попробуем добавить историю.

«Наталья в студенческие годы всегда купалась во внимании со стороны мужчин. Спортивная, подтянутая веселая девушка. А потом выпускной, поиски работы и, наконец, трудоустройство. Наталья очень хотела продвинуться вверх по служебной лестнице, много работала, отдавая все силы карьере. Постепенно спортивные тренировки стали реже, а вскоре и вовсе исчезли из ее жизни. Проблемы с осанкой, боли в спине, набор веса от бесконечных перекусов.

Из молодой цветущей женщины Наталья превратилась в бабу-бабариху, растеряв внутреннюю уверенность в себе. Но подруга рассказала ей о новейшей разработке в сфере офисной мебели, революционном стуле Fit Sit! Теперь, сидя за компьютером, Вы можете постоянно выполнять задания на балансировку, а также принимать комфортные и правильные положения для спины. Вы больше не будете скрюченным от боли существом, станьте снова здоровым, уверенным в себе человеком!»

Конечно, ситуация и стул выдуманные, но думаю, суть понятна.

Откуда брать идеи?

откуда брать идеи

Все просто – идеи повсюду в нашей повседневной жизни: разговоры знакомых, застолья с друзьями, новости, телевидение, интернет, книги.

Классическая техника создания истории – мономиф или путешествие героя. На этой технике, в основном, строятся народные сказки, притчи и даже фильмы.

Наилучший способ создать историю – взять за основу реальную ситуацию и разбить ее на такие составляющие:

составляющие реальной ситуации

Разные приемы – разная аудитория

разные приемы разная аудитория

Есть несколько приемов, чтобы использовать историю в маркетинговых целях для получения максимального результата:

  • ФАЛЬСТАРТ. Вы начинаете рассказывать вполне предсказуемую историю, но затем резко обрываете повествование и возвращаете слушателя к самому началу.
  • IN MEDIA RES. Повествование начинается с кульминационного момента, это позволяет с первых секунд захватить внимание аудитории.
  • ВЛОЖЕННЫЕ ЦИКЛЫ (ГНЕЗДО). Этот способ подразумевает объединение нескольких повествований в одну центральную историю.
  • СТРУКТУРА ЛЕПЕСТКОВ (РОМАШКА). Сформулируйте главную мысль или послание, а затем вокруг него создайте несколько историй, объединенных одной темой.
  • СПАРКЛАЙНЫ. Способ строится на противопоставлении «Что было» и «Что могло бы быть».
  • НЕСЧАСТЛИВЫЙ КОНЕЦ. Проигрыш в сражение не означает проигрыш в войне.
  • СХОДЯЩИЕСЯ ИДЕИ (СВЯЗКА). Похож на вложенные циклы, несколько равнозначных повествований сходятся к одной мысли или выводу.
  • ВСЕГДА есть место для Вашего уникального способа построения истории. Пробуйте!

Не забывайте, что можно использовать не только истории успеха, но и истории провалов.

А главное, о чем нужно помнить – Ваша история должна быть подобрана или адаптирована под каждого слушателя или аудиторию. Не стоит постоянно использовать один и тот же сюжет, Ваша история должна быть живой, дополняйте ее деталями, новыми поворотами!

Изучите, поймите и составьте портрет Вашей целевой аудитории, например, по следующим пунктам:

  1. составьте эмоциональную карту слушателя (потребности, возможности, фобии, желания), а также изучите его возраст, пол, место проживания, сферу занятости и уровень доходов, семейное положение и другие факторы, которые важны для конкретной ситуации.
  2. выделите ключевые факторы влияния и болевые точки.
  3. определите наиболее предпочтительный формат подачи материала.
  4. создайте привлекательный контент.
  5. распространите историю.
  6. проанализируйте результат.

Где еще используется прием?

где еще используется прием

Использование историй популярно не только в рекламе и маркетинге. Этот метод широко распространен, например, в психологии, политике, преподавательской деятельности, в прямых продажах.

А заметили, как в последнее время изменились посты в социальных сетях? Сначала рассказывается история из жизни какого-то человека или конкретного блоггера, а в конце дается указание на рекламируемый продукт, к которому так или иначе относится история.

Этот прием также активно в своих выступлениях используют комики.

Во многом успех популярных комиков основан на том, что они четко представляют свою аудиторию и подбирают актуальные интересные истории именно под своего слушателя. Всегда нужно помнить об этом. Сначала изучаем предполагаемую аудиторию – потом адаптируем историю.

Все мы любим истории: книги по теме

книги по теме

Хорошим рассказчиком нельзя родиться, но им можно стать, точно так же как становятся классными поварами, опытными водителями или прорывными учеными. Для этого нужна тренировка и постоянное саморазвитие.

Мы все, изначально, легко воспринимаем и поддаемся влиянию историй. Кто-то об этом совсем не задумывается, а кто-то понимает всю мощь этого инструмента и активно этим пользуется.

Кем хотите быть Вы? Вести или быть ведомыми? Создавать или только пользоваться?

Мы можем посоветовать Вам несколько книг для более полного погружения в эту интересную тему:

  • Ролф Йенсен «Общество мечты. Как грядущий сдвиг от информации к изображению преобразит бизнес».
  • Джозеф Кэмпбелл «Тысячеликий герой».
  • Роберт Маки «История на миллион долларов: мастер-класс для сценаристов, писателей и не только».
  • Линда Сегер «Создаем уникальных героев».
  • Линда Сегер «Как хороший сценарий сделать великим».
  • Аннет Симмонс «Как использовать силу историй».
  • Аннет Симмонс «Побеждает лучший рассказчик».
  • Мартин Сайкс, Никлас Малик и Марк Вест «От слайдов к историям. Пошаговая методика создания убеждающих презентаций».
  • Нэнси Дуарте «Resonate: захвати аудиторию своей яркой историей».

Как прием рассказчиков поможет Вам?

как прием заказчика поможет

Приемы, которые используют опытные рассказчики, могут очень помочь нам в повседневной жизни, например, чтобы завоевать доверие в новом коллективе или провести воспитательную беседу с подрастающим поколением.

Правильно составленная и преподнесенная история внесет свой позитивный вклад в свидание или встречу с друзьями. Владение этим навыком сделает вас интересным и желанным собеседником, поможет открыть нужные двери.

Заключение:

Но кроме всего этого Вы можете зарабатывать реальные деньги на своих историях. Да-да, рассказывание и создание историй можно монетизировать. Хотите знать как? Люди, освоившие профессию копирайтер – знают.

Причем не только об этом, но и многих других приемах, которые позволяют сделать их тексты и истории востребованным продуктом во многих сферах бизнеса.

Работа копирайтером требует трудолюбия, внимания, усердия, постоянного желания развиваться и обучаться и немного таланта. Хотите узнать больше? Читайте об этом в статьях ниже.

 

Есть минутка? Читайте дальше!

 

Копирайтер: кто это, чем занимается и как начать зарабатывать на написании авторских текстов?

Профессия копирайтер - кто это? Чем он занимается? Как им стать?

Обзор самых востребованных интернет профессий

  

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Давайте мы подарим Вам
уроки по удаленной работе бесплатно
Просмотр уроков Вас ни к чему не обязывает. Мы просто даем Вам возможность познакомиться с удаленной работой и понять, как Вы можете работать удаленно на постоянной основе
* Ваши данные не будут переданы третьим лицам

Здорово

Вам важно сделать правильный выбор, чтобы не терять деньги и время. Наша команда готова оказать Вам бесплатную и качественную консультацию по телефону

Внесите Ваши данные в форму прямо сейчас - и мы свяжемся с Вами по телефону

Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.