Рубрика: Продвижение
Просмотров: 1 652
Рейтинг статьи: 5

Разбираемся с эффективностью рекламы в социальных сетях

Сегодня каждый второй человек зарегистрирован хотя бы в одной из социальных сетей: Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук, Твиттер, Одноклассники. И если Вы занимаетесь продвижением личного бренда, не стоит недооценивать возможности этих соц. сетей. Хорошим вариантом выделиться среди конкурентов является реклама. Давайте разберемся, в какой социальной сети эффективнее продвигать свой бизнес.

Где можно размещать рекламу?

где можно размещать рекламу

Рекламу можно разместить в любой социальной сети. Но прежде чем ее запускать, определитесь с целевой аудиторией и своими целями. Зачем Вам нужна реклама и кому ее нужно показывать? Например, нужно увеличить продажи, повысить охваты и узнаваемость бренда, найти новых подписчиков, привлечь клиентов на сайт, увеличить лайки на фото и просмотры видео. Именно от этого зависит настройка рекламы и ее результаты.

Давайте разберем самые популярные социальные сети:

  1. Инстаграм - развлекательная сеть с визуальным контентом. Люди сюда заходят для развлечения, получения полезной информации и поиска нужных вещей. В 2018 году число пользователей Инстаграм перевалило за 1,1 млрд. человек. Только представьте сколько это потенциальных клиентов. Через инстаграм можно продать практически любой товар, если сделать вкусное фото и цепляющий текст. Разработчики постоянно совершенствуют программу и добавляют новые функции: хэштеги, просмотр Историй, IGTV - возможность просматривать видео в течение часа, запись аудио в Директ. Все это значительно облегчает работу с клиентами и отличает Инстаграм от других подобных программ. В 2012 году Фейсбук перекупил Инстаграм и теперь, чтобы настроить эффективную рекламу в Инстаграм, Вам придется разобраться и в Фейсбуке. Но все не так уж и сложно.
  2. Фейсбук более серьезная сеть с платежеспособными пользователями. Они ведут свой бизнес, во всю пользуются передовыми технологиями и хорошо разбираются в товарах, которые им нужны. Красивым фотографиям они предпочитают качественный товар. Если хотите выйти на премиум сегмент, Вам точно нужно осваивать Фейсбук.
  3. Вконтакте одна из первых социальных сетей, которая появилась в России. Простой и понятный интерфейс. Тут можно общаться один на один, а можно создавать группы, что очень удобно для общения большого количества человек одновременно. Вконтакте легко набрать подписчиков, т.к. обычно люди спокойно добавляются в друзья.
  4. Одноклассники. В свое время эта социальная сеть была очень популярна, но не удержала лидерские позиции. Изначально была создана для общения одноклассников, а потом стала обычной социальной сетью для общения.
  5. Мейл.ру - интернет-портал с тематическими проектами: авто, кино, дети, леди, новости, недвижимость, спорт, здоровье. На этих порталах можно узнать нужную для Вас информацию и разместить объявление по нужной тематике.
  6. Твиттер - социальная сеть для публичного обмена короткими сообщениями. Именно длина сообщения стала его фишкой. Ведь люди не любят большие тексты. В Твиттере много знаменитых личностей не только из России, но и по всему миру.

Инстаграм

инстаграм реклама

Виды рекламы в Инстаграм:

  • Реклама в историях Инстаграма. Ежедневно сториз просматривают 500 млн. человек. Поэтому это хорошая возможность, чтобы о Вас узнали новые пользователи.
  • Реклама с фото в ленте поможет представить Ваш товар с лучшей стороны, главное подобрать подходящую фотографию.
  • Видеореклама. В этом варианте можно разместить видео длительностью до 1 минуты, добавить музыку и привлечь внимание потенциальных клиентов. Ведь по статистике видео собирает больше просмотров, чем обычное фото.
  • Реклама с кольцевой галереей дает возможность разместить сразу несколько фото и видео в одной рекламе.
  • Реклама с подборкой товаров позволяет разместить несколько товаров и оставить ссылку на сайт, чтобы клиент сразу смог заказать то, что понравилось.

Есть несколько способов покупки рекламы:

  1. Из приложения Инстаграм Вы сразу можете запустить рекламу, нажав кнопку “Продвигать” на нужной публикации. Но у Вас не получится настроить критерии выбора аудитории, которой будет показываться Ваша реклама.
  2. Рекламу в Инстаграм можно запустить и из личного кабинета Фейсбука, но с настройкой по таким параметрам как: месторасположение, демографические признаки, возраст, интересы и др. В этом случае Ваша реклама будет показываться не всем пользователям Инстаграм, а только тем, которые подходят под установленные параметры.

Это все официальные виды рекламы в Инстаграм. Для того, чтобы ее запустить необходимо настроить бизнес аккаунт. Там Вы сможете отследить статистику публикаций и проанализировать результаты рекламы. Но есть и неофициальные виды продвижения в Инстаграм: реклама у блогеров, взаимный пиар, sfs, письма в Директ, геотеги и хэштеги, масслайкинг и массфоловинг. О них мы поговорим в другой раз.

Фейсбук

фэйсбук реклама

Виды рекламы в Фейсбуке:

  • Классическая реклама с фотографией или видео, заголовком и небольшим описанием. В зависимости от того, где пользователь будет смотреть рекламу, она может показываться как в основной ленте, так и справа от основной ленты.
  • Кольцевая галерея - позволяет выложить сразу несколько фотографий Вашего товара.
  • Слайд-шоу - этот вид рекламы очень похож на обычную рекламу с фото, но в этом варианте размещается несколько фотографий, которые автоматически меняют друг друга.
  • Подборка - рекламная запись, которая дополняется подборкой сопутствующих товаров
  • Директ-мэйл - Ваша рекламная запись отображается в виде сообщения.

Вконтакте

вконтакте реклама

Виды рекламы во Вконтакте:

  • Реклама, которая показывается слева внизу под основным меню. Там можно разместить фото и заголовок, только фото или только заголовок. При нажатии на эту рекламу пользователь переходит на Ваш ресурс или сообщество во Вконтакте.
  • Реклама сообществ через рекомендованное. Эти объявления будут отображаться в ленте новостей, и пользователь сможет подписаться на Ваше сообщество.
  • Реклама записи сообщества. Такая реклама будет показывать определенную запись сообщества в ленте пользователей. Сразу можно не определить, что это реклама, поэтому она считается нативным видом.
  • Если Вас интересует целевая аудитория конкретного сообщества, то рекламу можно разместить только в нем.

Одноклассники

одноклассники реклама

В одноклассниках можно продвигать свою группу, сайт или отдельный пост. Виды рекламы в Одноклассниках:

  • Тизер - блок с рекламой слева от основной ленты.
  • Блок с широкоформатным фото - Ваша реклама показывается в ленте событий.
  • Реклама с каруселью фотографий также показывается в ленте событий и применяется для рекламы сайтов.
  • Баннер - размещение фотографии с призывом к действию.
  • Мультиформатное размещение рекламы - одно объявление трансформируется для разных видов рекламы: реклама в ленте, тизер и баннер.

Мейл.ру

мэйл ру реклама

Маил.ру групп - это большой сборник проектов с разным контентом. Но тут тоже можно разместить рекламу:

  • Прерол в видео. Ваша реклама будет показываться в начале основного видео на различных порталах.
  • Реклама в стороне от основной ленты в виде баннера или тизера.
  • Реклама в основной ленте в виде фото, видео и баннера.

Твиттер

твиттер реклама

Твиттер является социальной сетью и новостной платформой. Последние новости появляются именно в Твиттере. Но все же в Твиттере можно запустить рекламную кампанию, и она будет показываться по всему миру. Поэтому если Вам не важна привязанность к конкретному региону, реклама в Твиттере будет отличным вариантом. Но тут есть и свои минусы. Например, у Твиттера нет русскоязычной поддержки и нет возможности выбрать Россию среди стран, по которым будет производиться расчет стоимости товаров. Зато вся реклама в Твиттере нативная, поэтому она не вызывает отторжения у пользователей и хорошо работает.

Что можно продвигать в Твиттере:

  • Твит - это сообщение, которое будет показываться в ленте пользователей и появляться под результатами поиска по ключевым словам. Таким способом хорошо повышается узнаваемость бренда и привлекается новый трафик на сайт.
  • Аккаунт. В этом случае Ваш бренд или никнейм будет показываться вверху в блоке “Кого читать” и будет видно потенциальным пользователям.
  • Тренд - это хэштег в блоке “Актуальные темы”. Он выкупается на сутки и находится на лидирующей позиции. Эта реклама не из дешевых, но позволяет охватывать сразу большую аудиторию.
  • Видео. Если хотите получить большой отклик на свои видеоролики - этот вариант для Вас.

Выбор рекламной площадки

выбор рекламной площадки

В каждой из рассмотренной нами социальной сети присутствует своя аудитория. Поэтому, прежде чем начать продвижение в сети, проанализируйте, присутствует ли там Ваша целевая аудитория.

В Инстаграм можно продать практически любой товар, если сделать качественный контент в виде хороших фотографий. Пользователей нужно постоянно завлекать и придумывать что-то новое, иначе они отпишутся. По статистике в Инстаграм более 70% женская аудитория от 18-35 лет. Много пользователей сидит из крупных городов России, но есть и пользователи из других стран.

Фейсбуком в основном пользуются люди, также проживающие в крупных городах России и зарубежья. Но тут более разборчивая аудитория, чем в Инстаграме и больше зарубежных аккаунтов. Поэтому привлечь целевую аудиторию только красивыми фотографиями не получится. В Фейсбуке хорошо заходит новаторский бизнес, а вот поделки и рукоделие лучше продвигать в других социальных сетях.

Вконтакте аудитория от 20-45 лет. Тут регистрируются не только жители крупных городов, но и жители маленьких поселков. Вконтакте хорошо заходит продажа товаров и услуг средней и маленькой ценовой категории.

На данный момент в Одноклассниках регистрируются пользователи 25-50 лет.

Развить новаторский бизнес тут не получится. Но зато отлично зайдет продажа всевозможных товаров собственного производства: вязаные шапочки для детей, игрушки, поделки из дерева.

Мейл.ру - российская компания, которая специализируется на размещении информации на своих порталах. В основном пользователи Мейл.ру - это россияне. В этой социальной сети будет хорошо продвигаться реклама различных товаров ежедневного потребления.

В Твиттере размещается всемирная реклама, но пользователей из России очень мало. Поэтому тут стоит продвигать товары и услуги, не привязанные к конкретному месту или с доставкой по всему миру. В противном случае Вы не получите должного отклика от рекламы.

Выбор своей целевой аудитории

выбор целевой аудитории

Целевая аудитория - это группа людей, объединенных общими признаками и которые удовлетворяют свою потребность Вашим товаром или услугой. На них настраивается реклама в массмедиа.

Для того, чтобы узнать свою целевую аудиторию, нужно ответить на ряд вопросов: возраст пользователя, его пол, где проживает, чем увлекается, чего боится, где работает, сколько зарабатывает, что делает в свободное время, сколько готов потратить денег на Ваш продукт, какие проблемы хочет решить. Таких вопросов может быть много. Главное встать на место покупателя Вашего продукта и описать его подробный портрет. Их может быть несколько, и для каждого будет своя настройка рекламы.

Этот шаг нельзя игнорировать. Ведь именно он позволяет более четко сформулировать предложение для Ваших покупателей и подобрать нужные слова. В рекламной кампании нужно закрыть боль клиента, чтобы он получил решение своей проблемы и ушел со спокойной душой.

Виды рекламы в социальных сетях

виды рекламы

В социальных сетях, как Вы уже успели заметить, есть несколько видов рекламы. Давайте разберем самые популярные из них:

  • Баннеры - графические блоки с текстом. Если пользователь нажмет на него, то он сразу перейдет на сайт. Это эффективный способ для повышения узнаваемости бренда или продвижения нового товара.
  • Фото контент или тизер. Один из разновидностей баннеров. В такой рекламе используется фотография или несколько фотографий с заголовком и небольшим описанием товара. Если разместить на фото призыв к действию - реклама будет эффективнее.
  • Видео контент - для такого вида рекламы используется видео высокого качества. А реклама будет более эффективной, если на видео добавить титры. Потому что большинство пользователей смотрит видео без звука.
  • Директ-мэйл. При таком виде рекламы Ваше объявление будет отправляться в личные сообщения пользователям. Но тут очень важно ответственно подойти к формированию списка рассылки.

Советую протестировать все виды рекламы, чтобы подобрать оптимальный вариант для Вашего бизнеса.

Что такое Таргетированная реклама?

что такое таргетированная реклама

Это реклама, которая показывается определенной группе покупателей. Ее достоинствами является большое количество пользователей и низкая стоимость запуска кампании.

Прежде чем переходить к настройке таргетированной рекламы необходимо составить портрет своей целевой аудитории. Таких портретов может быть несколько по различным признакам, например: географии, возрасту, манере поведения, образу жизни. Это называется сегментированием. И для эффективной кампании нужно подготовить рекламу для каждого сегмента целевой аудитории.

Далее можно переходить к настройке рекламы:

  • Выбираем цель кампании: узнаваемость, лиды, конверсия.
  • Настраиваем геопозиции, пол, возраст.
  • Закладываем бюджет.
  • Указываем цену за клик и время показа.
  • Загружаем фотографию, пишем заголовок и небольшое описание. Указываем ссылку, куда будет перенаправлен пользователь, если нажмет на рекламу.
  • Запускаем рекламную кампанию.

Готово! Теперь не забудьте следить за результатами рекламы и проанализировать ее эффективность.

Критерии оценки эффективности рекламы

критерии оценки эффективности

Реклама очень результативный вид продвижения, если правильно подойти к ее настройке и анализу эффективности. Только после анализа можно понять, подходит ли такая реклама для Вашего бизнеса или стоит попробовать что-то другое.

Какие есть критерии оценки:

  • Хит и хост - это пользователи, просматривающие объявление с уникальным IP-адресом.
  • CTR - кликабельность или отклик аудитории на рекламу. Этот показатель измеряется в процентах и определяется как отношение между числом нажатий на рекламу к числу показов этого объявления и умножается на 100%. Обычно этот показатель колеблется от 0,0001% до 3%. А при хорошей настройке таргетированной рекламы может доходить до 10%.
  • CTB - коэффициент конверсии. Это отношение числа посетителей, сделавших какое-то целевое действие к общему числу посетителей и умноженное на 100%. Чем выше конверсия, тем лучше реклама.
  • CTI - интерес потребителя. Определяется как отношение между заинтересованными пользователями сайта к общему числу посетителей, умноженное на 100%. Заинтересованные пользователи - это люди, которые не сделали целевого действия, но посмотрели сайт, добавили его в закладки или вернулись на него снова.
  • VTR - привлекательность рекламного носителя. Определяется как отношение числа просмотров к числу показов объявления, умноженное на 100%.
  • CTR (v) - общая оценка эффективности на всех этапах взаимодействия с объявлением. CTR (v) = VTR + CTR

Все эти данные можно посмотреть в рекламном кабинете. А эффективность объявления можно оценить и в ходе рекламной кампании. И если нужно, внести необходимые изменения.

Заключение

Теперь Вы знаете что такое таргетированная реклама, какие есть виды таргета, как ее запускать. Но главное помните, что очень важно правильно подобрать и проанализировать весь материал, который будет использоваться в рекламе. Чтобы уж точно реклама попала прямо в цель, а деньги не были потрачены впустую.

 

Автор статьи: Юлия Маренкова

Оцените статью, пожалуйста:
5

А что Вы думаете об этом материале? Напишите в комментариях:

Ваш e-mail не будет опубликован

Если Ваш бизнес – «Динозавр» и не знаком с онлайн-пространством – эта статья для Вас.
В сегодняшнем мире знание целевого аватара очень важная и нужная вещь. Не одна рекламная компания не
Представьте, что Вы пилот самолета-истребителя. Масса различных приборов, тумблеров, лампочек. Где, что и как этим
Сегодня будет животрепещущая тема, без знания которой ни один уважающий себя копирайтер не имеет право
Хотите разобраться в особенностях инстаграм? Узнать разные способы продвижения? Понять, как набрать миллион подписчиков и
Блоггер – это одна из популярных удаленных профессий. Копирайтеры, имеющие свой личный блог, делятся в
Привет, мои хорошие) На связи Мария. Сегодня – о непонятном, но важном. О внутренней оптимизации
По роду своей деятельности часто захожу на различные интернет ресурсы. И каждый раз ловлю себя