Повышение квалификации копирайтеров: изучаем storytelling

STAFF-ONLINE КОПИРАЙТИНГ
390

Повышение квалификации копирайтеров: изучаем storytelling

Расскажите об этой статье своим друзьям:

X
Осуществите Ваш 100 % переход на удаленную работу, используя нашу проверенную технологию и многолетний опыт работы

Если хочешь быть хорошим копирайтером, надо уметь работать со словом. А если хочешь выделиться среди остальных, то необходимо к стандартной грамотности и способности писать тексты добавлять периодически еще всяческие «фишки», что преподнесут твою работу в еще более выгодном ключе. И сегодня мы поговорим о таком навыке как storytelling.

Что такое storytelling?

Есть у меня одна знакомая. Она всегда знала, что путь к сердцу мужчины лежит через желудок. И все она умела делать: и варить, и жарить, и парить, и печь – и все в соответствии с рецептами. И вроде было вкусно – да что-то не то. Парень ее был доволен, но без особых восторгов. И тогда она решила, что надо добавлять в правильные рецепты свою «изюминку». Стала добавлять сладкое к горькому, терпкое к соленому, а уж какие ингредиенты смешивала! И сразу все поменялось: любимый ел да все нахваливал, мол, какая же ты у меня кудесница, волшебство творишь. В общем, полгода уже женаты. Вот что значит идти к цели и не бояться вносить свои особенности! Кстати, рекомендации по приданию блюдам оригинальности она нашла сайте...

Вот примерно так и выглядит storytelling. Вообще термин этот пришел из английского языка и в дословном переводе так и означает: рассказывание историй. Но истинное его предназначение гораздо глубже, чем просто развлечение баснею.

storytelling

Когда мы сталкиваемся с какой-то проблемой и не знаем подходов, или колеблемся, с какой же стороны ее решать, очень уместно будет услышать чью-то подобную историю и узнать, как же она завершилась. Или когда мы начинаем работу в крупной компании и вообще не представляем, есть ли смысл тут долго работать и на что-то рассчитывать, рассказ о сотруднике, что начинал с такой же минимальной должности, а теперь работает в высшем звене, также нас сильно мотивирует. Или в череде всяческих неурядиц, когда руки уже опускаются, кто-то рассказывает нам сказку про лягушек, упавших в молоко – и мы снова идем вперед. Все это storytelling и варианты его использования. Когда чья-то история оказывается идеально подходящей к цепи текущих событий и может оказаться толчком к действию, подсказкой к решению, поддержкой в переменах. Причем это может быть как жизненное повествование, так и просто анекдот, басня, аллегорический рассказ.

Используется storytelling в психотерапии, а также в бизнесе, коучинге, менеджменте и прочих областях, связанных с корпоративной жизнью.

Можно использовать и в продажах

Мне вспоминается один грузин, у которого я летом брала арбузы. В мою первую покупку как он их нахваливал, какими эпитетами заливал, с легкостью преодолел все мои отговорки. Но я все равно сомневалась, хочу ли я вообще арбуз. И тогда решающим пунктом стала его вскользь рассказанная басенка о принцессе, что во всем сомневалась и осталась ни с чем. Я решила, что быть такой принцессой не хочу, и купила арбуз. Кстати, он оказался вкусным – я стала постоянной клиенткой.

Такой вот пример из жизни. Но как storytelling может быть использован в работе с текстом?

Storytelling и копирайтинг

Начнем с того, что копирайтинг – это хоть и работа со словом, но суть его, прежде всего, в продажах: рекламные, презентационные, продающие тексты. Есть какой-то товар или услуга – надо это продать. Причем тут рассказывание историй? Неужели не достаточно грамотной презентации и работы с возражениями?

Прежде всего, надо помнить, что мы выросли на сказках, на повестях. Да и во все времена хорошие сказатели были на вес золота. Когда мы читаем историю, мы сопереживаем и ожидаем, что в итоге будет мораль. А потому в конце окажется очень уместным упоминание или ссылка на то, что в итоге нам и надо продать. При этом призывов на переход по ссылке можно даже не ставить, или завуалировать, что если вдруг интересно, то кликайте сюда. Потому что если storytelling получился, то читатель сам перейдет уже непосредственно на страницу с активной продающей статьей.

Принципы работы

Важно не забывать, что, какой бы ни была история, она должна сохранять три момента: персонаж, сюжет, интрига.

  • Персонаж обязательно должен походить на читателя, т.е. ваш потенциальный клиент должен отождествлять себя с главным героем. Изучите вашу аудиторию и пишите именно для них.
  • В любой истории должен быть сюжет: с чего начиналось, через что прошли и к чему пришли. Иначе не интересно читать.
  • И еще интрига. Ее всегда надо в меру, поскольку с ней, безусловно, интереснее, читатель переживает за героя, но затягивать ее не стоит. А то увлекательная история превратится в затянутую.

Хороший рассказ всегда увеличивает доверие. Поэтому наряду с перечисленными выше правилами storytelling должен быть:

storytelling

  • честным, чтобы в него можно было поверить,
  • детальным, чтобы наличие подробностей усиливало его правдивость,
  • конкретным, чтобы легко было представить, о чем речь.

Также история обязательно должна быть показательной и запоминающейся, чтобы оставить впечатление, чтобы читатель сам захотел дальше узнать о том продукте или услуге, что привели к развязке. И самое главное, непосредственно история ничего не навязывает, не призывает к продаже, для этого есть продающие тексты. Но она должна оставить такой след, чтобы человек сам захотел купить то, что ему вроде бы и не предлагали.

Это важно

Однако следует помнить, что storytelling, как и было упомянуто вначале, это дополнение к работе копирайтера. Это «фишка», которая может усилить его работу, но не заменит ее полностью. Все равно надо писать продающие тексты и писать их грамотно. Поэтому совершенно не следует вставлять истории туда, где они совершенно не нужны. Если человек уже пришел на страницу для продажи, он уже заинтересован в товаре, ему нужны конкретные факты про этот товар. Зато увлекательная драматическая история с хорошим концом будет отлично смотреться на других источниках, и в итоге сама приведет к продаже.

А для того, чтобы писать хорошие рассказы, что будут увлекать читателя, тут надо не только много читать, но и практиковаться в рассказах самому. Очень вам помогут в этом дети. Вот уж кто точно любит хорошие сказки. Но постарайтесь не читать, а рассказывать их. Сначала можно брать знакомые сюжеты, а потом и свои на ум придут. Рассказывайте истории друзьям. Со временем вас даже станут просить поведать интересную историю. Еще можно попробовать вести дневник. Так немного практики каждый день – и станете мастером слова.

И в заключение

Стоит отметить, что хороший storytelling во многом основывается на богатой лексике. А это сильно поможет и в копирайтинге в целом, поскольку в этой профессии без умелой работы со словом никуда. Правда, еще надо знать основную технику написания профессиональных текстов, чтобы в дальнейшем зарабатывать на текстах деньги. И здесь очень помогут курсы по удаленной работе STUFF-ONLINE. Всего за 2 месяца вы научитесь писать тексты для продаж и станете востребованным специалистом на рынке интернет услуг.

А если вы уже занимаетесь копирайтингом, то все равно никогда не лишне самостоятельно практиковать такую штуку как storytelling. Это обязательно придаст вашим текстам яркости.

Вспоминается мне один товарищ, который прекрасно танцевал рок-н-ролл… Впрочем, это уже совсем другая история. :)

А в следующих статьях Вы найдёте прекрасный storytelling из жизни реальных людей - наших выпускников, обучившихся на тренинге для удалённых сотрудников:

Хотите приоткрыть дверь в мир удалённой работы? Приглашаем Вас на тренинг для удалённых сотрудников! Возможно, обучение на нашем тренинге напишет о Вас свой неповторимый storytelling!

записаться в ранний список  
 

Здорово

Вам важно сделать правильный выбор, чтобы не терять деньги и время. Наша команда готова оказать Вам бесплатную и качественную консультацию по телефону

Внесите Ваши данные в форму прямо сейчас - и мы свяжемся с Вами по телефону

Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.