Рубрика: Обучение
Просмотров: 2 105
Рейтинг статьи: 3.7857

Лучшие книги по копирайтингу, которые помогут Вам в работе

Неумение представить в выгодном свете товар или услугу, боязнь чистого листа, потерянное вдохновение и банальное "не знаю, как и о чем писать" - с этими проблемами порой сталкиваются как начинающие, так и профессиональные копирайтеры. Хорошо, что есть книги, которые предвосхищают вопросы мастеров слова и значительно помогают усовершенствовать навык письма. И нет, это не орфографический словарь или учебник по русскому языку. Все гораздо интереснее.

Но прежде чем я перейду к списку изданий, разберемся, что же за профессия такая - копирайтер.

Что такое копирайтинг?

что такое копирайтинг

В широком понимании копирайтинг - это написание текстов от информационных до продающих. Я же за более конкретное определение, где копирайтинг - метод решения задач при помощи текста. В свою очередь задачи могут быть любые: проинформировать читателя, развлечь его, чему-то научить или что-то продать.

Не стоит путать копирайтинг с рерайтингом. Рерайтинг - это пересказ текста, тогда как копирайтинг - написание нового материала после анализа и переработки нескольких источников.

Исходя из вышесказанного, получаем, что копирайтер - создатель текстового контента, призванного закрывать потребности клиента.

Чтобы успешно справляться с задачами (своими и клиентскими), копирайтер должен обладать следующими качествами:

  • высокой грамотностью. По опыту могу сказать, что чем меньше автор текстов допускает ошибок (орфографических, пунктуационных, стилистических), тем быстрее он станет востребованным;
  • уметь быстро находить и анализировать информацию. Человек по природе своей не может знать все. Сегодня у копирайтера могут заказать статью о модных тенденциях в прическах, а завтра попросить описать работу шлифовальной машинки. Мастер слова должен быть готов осветить любую тему;
  • уметь при необходимости незаметно вписывать "ключи", по которым текст якобы находят умные поисковые системы Google и Яндекс;
  • составлять продающие материалы по различным формулам, знать основы психологии и маркетинга. Если создатель текстового контента разбирается в перечисленных областях хотя бы поверхностно, он преуспеет в копирайтинге с вероятностью в 98%.

С понятиями, думаю, разобрались. Теперь можно рассказать, какие издания стоит изучить мастеру слова, чтобы быстро и качественно решать поставленные перед ним задачи.

«Откровения рекламного агента». Дэвид Огилви

откровения рекламного агента

Хоть и написана данная биография практически пол века назад, своей актуальности она не теряет по сей день.

Дэвид Огилви, не имевший известных родителей и высшего образования, в 38 лет покоряет рекламный Олимп. На своем примере бизнесмен рассказывает, что социальное положение и возраст не важны, когда речь идет о бизнесе. Сам он работает поваром, дипломатом и коммивояжером до того момента, пока не решается круто изменить свою жизнь.

Книга вдохновляет. Она понравится как молодым, так и повидавшим жизнь умным людям. Здесь собраны приемы привлечения клиентов, алгоритмы создания убедительных продающих текстов, а также описаны качества, которые помогают работнику продвигаться вверх по карьерной лестнице, и принципы, позволяющие компании укрепиться в своей нише.

История Дэвида Огилви и демонстрация работы рекламщиков изнутри вот уже несколько десятилетий помогают копирайтерам лучше понимать заказчика и клиента, учат задавать правильные вопросы и расставлять приоритеты. И, главное, книга дает рекомендации по созданию таких текстов, которые привлекают клиента не единожды, а многократно. Думаю, Вы понимаете, насколько бесценным сотрудником становится мастер контента, который умеет стабилизировать клиентский поток.

«Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов» Элина Слободянюк

клад для копирайтера

Хороший копирайтер работает сначала со словом, потом с предложениями. И только после того, как будут освоены первые две единицы, приступает к изучению и созданию самой крупной составляющей - к тексту. Элина Слободянюк в своем "Кладе" дает пошаговые приемы работы со всеми тремя единицами. Особенно ценно, что автор издания не просто "сотрясает воздух" громкими словами, а приводит примеры из книг писателей, статей журналистов и копирайтеров.

Прежде чем погрузиться в содержание "Клада для копирайтеров", прочла отзывы о нем бывалых. Многие пишут, что книга "ни о чем". В корне не согласна. Объясню. Мозг нужно тренировать ежедневно, питать его информацией минимум 8 часов в сутки, иначе навык письма слабеет. Теория и практика в профессии копирайтера неотделимы друг от друга. Если Вы думаете, что все знаете, и Вам не нужно ничего напоминать, то Вы ошибаетесь. Истинные профессионалы платят огромные деньги за курсы и читают сотни книг ради одной мысли, которая приведет к инсайту. Часто именно эта мысль встречается неоднократно, но не воспринимается так, как нужно. И только когда настает определенное время и случается знаковая череда событий, казалось бы, банальная идея дает невероятные плоды.

Мой инсайт случился на 10 главе "Клада" со звучным заголовком "Использование рифмы". В ней Элина Слободянюк на пальцах объясняет, зачем, когда и как нужно включать в продающий текст стихотворные строки. В частности, если реклама предназначена для маленького зрителя или читателя.

Книга больше подойдет начинающим авторам. Однако матерым копирайтерам тоже будет интересна: здесь можно почерпнуть несколько довольно креативных идей. К тому же расставлять уже известное по полочкам тоже никогда не помешает. Итогом изучения издания станут навык написания интересных и "цепляющих" текстов, начиная от слоганов и постов в социальных сетях и заканчивая серьезными статьями (или даже книгами).

«Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают». Дмитрий Кот

копирайтинг как не съесть собаку

Люблю этого автора за четкие схемы и отсутствие воды. Книга "Копирайтинг. "Как не съесть собаку" не исключение. Она представляет собой своеобразный тренинг в напечатанном формате.

Последние 3 года я сталкиваюсь с поголовным желанием авторов продать товар любыми правдами и неправдами. Поэтому особенно приятно видеть в книги Дмитрия Кота 3 простых принципа, на которых зиждиться любой правильный рекламный текст:

  • уважение к читателю. "Пишите то, что Вам было бы не стыдно показать своим близким" - отличная формулировка, которая заменяет сотни витиеватых объяснений, почему нужно разжевывать материал и приводить доводы;
  • честность. Журналисты, ушедшие на вольные хлеба копирайтинга, особенно любят придумывать несуществующие качества своим заказчикам, а продукт наделять новыми свойствами. Не надо так;
  • работа на продажи. Автор издания объясняет, что каждое предложение должно помогать читателю принять решение о приобретении. Если этого не происходит - вычеркивайте фразы без сожаления.

Книга «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» способствует грамотному анализу целевой аудитории и составлению продающего текста таким образом, чтобы конверсия от его прочтения была максимальной. Задания в конце каждой главы помогают закрепить материал сразу же и не сбиться с пути вдумчивого создания текстов.

Главная фишка книги - в ее разделах. Можно смело открывать издание на страницах про заголовки, если перед вами стоит задача привлечь внимание первой фразой. Не нужно перечитывать все страницы, чтобы изучить необходимый в данный момент времени прием. Отличное руководство к действию.

«Нейрокопирайтинг» Д. Каплунов

нейрокопирайтинг

Первое в списке издание не для начинающих копирайтеров. Конечно, взять книгу и начать изучать может каждый, но оценит предлагаемые идеи по достоинству, пожалуй, только профессионал.

Из "Нейрокопирайтинга" Вы узнаете, как грамотно упаковать аргументы и отзывы, чтобы их как минимум читали, а как максимум после них что-то покупали. Как писать интересный рассказ в жанре сторителлинга.  Поймете, что такое метаязык, который умеет превращать слабость в сильные стороны, и как перевернуть в свою пользу "метод Сократа". Также Вы научитесь работать с возражениями, "ломать" привычные структуры текстов и строить на их месте нечто сравнительно новое, но непременно гениальное.

В книге 110 глав, каждая из которых дает отдельный совет. Их ценность будет у каждого разниться в зависимости от уровня знаний и опыта на момент прочтения. Но "Нейрокопирайтинг" заслуживает внимания, если Вы готовы экспериментировать с классическими моделями создания продающих текстов.

«Копирайтинг массового поражения». Денис Каплунов

копирайтинг массового поражения каплунов

Еще один бестселлер от Дениса Каплунова, который посвящен непосредственно рекламным текстам. Четкий путь (не план действий!) + примеры помогут понять, как писать надо и каких ошибок стоит избегать. Вторая книга в данном ТОПе не для новичков.

Почему я пишу «путь», а не «план»? Потому что мысли автора надо додумывать. Если, конечно, Вы хотите 100% отдачи от написанного текста. Читая книгу бегло и воспринимая рекомендации как схемы, Вы результата "Вау!" не достигнете.

На мой взгляд, "Копирайтинг массового поражения" учит писать дорогие статьи. Хотите быть высокооплачиваемым специалистом? Тогда приглашаю к прочтению.

«Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя». Сергей Бернадский

продающие тексты как превратить читателя в покупателя

Как продавать, не продавая? Ответ на этот вопрос дается в этой книге. Не ищите легкости в формулировках, потому что ее здесь нет. Сергей Бернадский погружает читателя в психологию и маркетинг, дает примеры удачных и не очень рекламных текстов, апеллируя при этом большим количеством терминов. Чтобы освоить это издание, многим придется параллельно с книгой держать открытым Google.

Автор уверяет, что грамотная реклама сначала должна волновать тонкие струны души, а уже потом бить по кошельку. Сделать это бывает сложно, ведь есть продукты, которые нужны всем и всегда, а есть товары, рассчитанные на единичных покупателей. Во втором случае особенно важно определить целевую аудиторию, проработать ее боли, насытить отзывами и сдобрить гарантиями. Только тогда рекламные тексты будут не просто информировать, но и побуждать к покупке.

«Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами». Джо Витале

гипнотические рекламные тексты

Верите в гипноз на расстоянии? И я не верила, пока не прочла книгу Джо Витале. Автор делится собственной уникальной методикой, которая позволяет влиять на людей и подталкивать к совершению нужного действия.

Важно! Методика подкреплена примерами из жизни известных писателей, журналистов и копирайтеров. А это значит, что овладеть техникой гипнотического письма вполне реально.

Признаюсь, я проверила написанное. Результат меня удивил. Сначала я разместила обычный продающий текст: с него заказчик получил 3 клиентов. А через неделю я выдала тот же самый текст, переписав его в гипнотической манере. В итоге к заказчику пришли 11 новых клиентов за 5 часов. Возможно, свою роль сыграли время и день публикации, настроение людей и еще некоторые другие факторы. Но я считаю: искушение и убеждение в новом амплуа также проявили себя отлично.

Если Вы еще думаете читать или не читать данное издание, Вам нужно знать еще кое -что. Книгу последние 20 лет раскупают, как горячие пирожки. Вам каждый продавец в магазине скажет, что это издание - один из немногих товаров, который никогда не залеживается на прилавке.

«Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

пиши сокращай

Об этой книге не сказал разве что ленивый. Однако на данный момент именно "Пиши, сокращай" - лучший справочник для человека, работающего с текстами. Мой вариант печатной рукописи вдоль и поперек исполосован стикерами и подчеркиваниями. Я перечитывала издание 4 раза и каждый раз находила вещи, на которые я ранее не обратила внимания. Эта книга - кладезь информации как для начинающих, так и для продолжающих авторов.

Русский менталитет отличается от европейского. Поэтому спорные вопросы лично я предпочитаю доверять нашим авторам, которые родились и росли в России и не понаслышке знакомы с каменными лицами клиентов и будто вызывающими на дуэль физиономиями покупателей. Максим Ильяхов и Людмила Сарычева учат избавлять текст от шелухи, излагать мысли простым и ясным языком. Причем делают это наглядно, умело приводя знакомые примеры и сравнивая их между собой.

Рекомендации авторов касаются не только статей, но и деловых писем, рассылок, объявлений. В этой книге есть все, что нужно знать копирайтеру в начале пути и в его середине, когда глаз уже "замылился".

«Настольная книга копирайтера». Элина Слободянюк

настольная книга копирайтера

Завершить ТОП-10 хочу изданием, которое вобрало в себя основные понятия копирайтинга: нейминг, слоганы, виды текстов, реклама, пиар и журналистика. Отдельным блоком хочу выделить ошибки копирайтера.

Помните, говорила про доверие к русским авторам? Так вот, Элина Слободянюк - украинский специалист, который неплохо знает российский менталитет. Примеры из российской рекламы в издании особенно порадовали.

Единственная оговорка: "настольной" я бы эту книгу не назвала, так как каждодневных задач издание не решает. Да, оно помогает понять, кто такой копирайтер, и оценить фронт его работ. Но она не расскажет "что делать, если заказчик не доволен" или "как переписать текст в 20 000 знаков за полчаса". В остальном же к прочтению рекомендую.

Заключение

Подведем итоги. Копирайтинг - это не просто написание текстов, это целая наука, которая требует от автора глубокого погружения в темы. Без смекалки, эрудированности и знаний из других областей основы копирайтинга будет недостаточно для успешной работы.

Чтобы называться копирайтером, достаточно просто сменить тизер в Инстаграм. А чтобы быть копирайтером, надо много писать, применяя опыт специалистов.

Автор статьи: Юлия Антонова

Оцените статью, пожалуйста:
3.8

А что Вы думаете об этом материале? Напишите в комментариях:

Ваш e-mail не будет опубликован

Стажировки в ООН и Юнеско С детства мечтали стать дипломатом, ученым, деятелем культуры или просто
Интернет-профессии – новое направление на рынке труда. "А действительно ли платят там деньги? А может
Знаете ли Вы о том, что повышать квалификацию рекомендуется каждые 3-5 лет в зависимости от
Скажите откровенно, когда прозвенел последний звонок – Вы сразу ринулись осуществлять свои детские мечты? Подали