Как составить уникальное торговое предложение, от которого клиент не сможет отказаться?

Полезное
1 163

Как составить уникальное торговое предложение, от которого клиент не сможет отказаться?

Поделитесь этой статьей в своих социальных сетях:

От мелькания рекламных объявлений в новостной ленте социальных сетей, поисковиков и сайтов уже устали все. Много клиентов её попросту не замечают, а других она раздражает. Со всех текстов и баннеров кричат призывы к действию «Купи сейчас», «Подпишись», «Зарегистрируйся». Как же не потеряться в этом бесконечном рекламном потоке, среди прочих рекламных объявлений и найти своего клиента? Об этом сегодня проговорим в статье.

Легко ли сделать предложение клиенту?

легко ли сделать предложение

Рекламных предложений в сети очень много, и порой, клиент настолько теряется в выборе, что отказывается даже от, казалось бы, очень заманчивых и выгодных предложений. Давайте разберем по порядку, почему же так происходит:

  • Неправильный выбор аудитории. Прежде всего, продавая Ваш продукт клиентам, Вы должны четко понимать: кто Ваши клиенты и кому интересен Ваш товар? Невозможно получить хороший результат от рекламы, если Вы рекламируете продукт, который не интересен выбранной аудитории.
  • Текст рекламного объявления. Ваш текст должен продавать клиенту то, что принесет ему пользу, а не описывать какой хороший у Вас товар или услуги. Как часто пишут в книгах, статьях по продажам: «Продавайте не дрель, а дырку в стене». По этому принципу должны строиться любые продающие тексты, если хотите чтобы они действительно продавали.
  • Баннер рекламного объявления. Выбор баннера для рекламы тоже требует внимания. Маловероятно, что скачанные картинки с Яндекса по популярному запросу привлекут кого-то. В первую очередь, Ваш баннер должен зацепить взгляд клиента и заставить его прочитать Ваш текст.
  • УТП. Это собственно то, на чем основывается эффективная реклама. Ваше предложение о товаре должно быть уникальным и выгодно отличатся от конкурентов. Без этого компонента Ваша реклама ничем не будет отличаться от обычной рекламы, которая никакого эффекта и побуждений заказать товар не дает. Если Вы предлагаете тот же товар, что и остальные, и при этом он ничем не отличается, то зачем клиентам покупать его именно у Вас?

Какая информация нужна для составления оффера?

составление оффера

К составлению оффера нужно подходить основательно и продуманно. Нельзя просто придумать с головы какое-то предложение о продукте и его рекламировать. Вы можете слить кучу денег на рекламу и в итоге не получить ни одного клиента. Прежде чем составлять оффер, нужно тщательно все изучить и проанализировать:

  • Проанализируйте, в чем нуждаются Ваши клиенты. Если у Вас есть уже наработанная клиентская база, то Вы можете спросить своих клиентов, почему они покупают именно Ваш продукт, что им нравится, хотели бы они видеть какие-то дополнения или изменения в нем. Важно, чтобы Ваш анализ основывался на мнении реальных клиентов, а не предположений, почему они покупают Ваш товар.
  • Проведите анализ Ваших конкурентов. Что они предлагают клиентам, в чем их фишка, пользуется ли спросом их товар? Проанализируйте все эти моменты и сравните с Вашим продуктом. Вы можете предложить что-то более выгодное и интересное своим клиентам, чем Ваши конкуренты?
  • Проанализируйте свой продукт. Вы сами им пользуетесь? Подойдите объективно к этому анализу: выпишите все плюсы и минусы Вашего продукта, и продукта Ваших конкурентов. Основываясь на этом, Вам будет легче определить, на чем делать ударение в рекламе Вашего товара.

Как промониторить конкурентов?

мониторинг конкурентов

Чтобы Ваша рекламная кампания увенчалась успехом необходимо тщательно промониторить предложения конкурентов. Оценить, что они рекламируют, как они это делают, как оформлены их лендинги, социальные сети, рекламные объявления и что написано в офферах.

Если Вы используете контекстную рекламу, воспользуйтесь для этого специальными сайтами. С помощью них Вы сможете получить всю нужную информацию и оценить рекламу конкурентов, сравнить свой продукт с их, посмотреть, какие фишки и методы продвижения они используют.

Если Вы собираетесь рекламировать свой продукт в социальных сетях, Вам так же нужно промониторить там конкурентов. Делать это можно с помощью специальных программ – парсеров. Там Вы сможете посмотреть, какую рекламу дают конкуренты, какой контент выпускают, как оформляют свой бренд и как реагируют на это клиенты.

Если у Вас есть такая возможность, купите и протестируйте продукт конкурентов: какие его преимущества, недостатки, как он оформлен и как позиционируется на рынке. Сравните его со своим товаром и объективно оцените свою конкурентоспособность.

Если в Вашем городе или стране Вы не нашли прямых конкурентов Вашему продукту, обратите внимание на его аналоги и так же проанализируйте предложения на рынке.

Что нужно оценить в своей компании?

стратегия компании

Прежде чем начинать продвигать свой товар, оцените всю стратегию Вашей компании. Разбейте этот процесс на несколько пунктов и проанализируйте их все:

  • Качество Вашего продукта. Трезво оцените, насколько качествен товар, который Вы предлагаете, какую пользу и выгоду он приносит покупателям, если в нем недостатки и что можно изменить.
  • Цена. Убедитесь, что цена Вашего товара окупается, и Вы не будете продавать его в минус с целью получить покупателей. Так же, цена Вашего товара должна конкурировать с ценой Ваших конкурентов. Иначе Ваш товар вряд ли кого-то заинтересует.
  • Сервис и обслуживание. Оцените, насколько качественно налажено у Вас обслуживание клиентов, все ли Ваши менеджеры знают о товаре, придерживаетесь ли Вы сроков. У Вас должна быть четко налаженная система, чтобы Ваши клиенты всегда были довольны и хотели снова к Вам возвращаться.

Сравните эти показатели с показателями Ваших конкурентов. Ваш товар должен соответствовать и иметь конкурентные преимущества, чтобы эффект от рекламы был позитивным.

Где же оно, преимущество?

в чем преимущество товара

Для того чтобы Ваш товар покупали, он должен выигрывать чем-то у конкурентов. Вы должны понять и проанализировать, чем Ваш товар лучше другого? Он должен выгодно отличаться от товара конкурентов, чтобы клиенты отдавали предпочтения именно ему.

Подумайте, чем Вы можете улучшить и как доработать товар, если он практически не отличается от товара конкурентов. Возможно, Вы сможете выгодней его позиционировать, предложить уникальный сервис или дополнительные услуги, которые могут заинтересовать Ваших клиентов.

Так же Вам нужно задаться вопросом, достаточно ли веские аргументы для покупки Вашего товара. Ваш клиент должен ощущать, что покупает вещь, которая принесет ему выгоду и пользую, а так же необходимость её приобретения. Если Вы сами не уверены, что хотите купить свой же продукт, то следует искать другие варианты позиционирования и плюсов в Вашем товаре.

Как правильно преподнести клиентам?

как правильно приподнести клиентам

Вы должны понимать, что клиенты покупают какой-то продукт, если видят в нем выгоду для себя, а не потому, что Ваш товар такой красивый, обладает множеством функций или очень универсальный в применении.

Эту ошибку делают много предпринимателей и те, кто начинают свой бизнес: они пытаются продать товар и пишут о товаре, а не о том, чем он поможет клиенту и зачем он ему вообще.

Если Вы будете писать о выгодах, которые клиент приобретет после покупки Вашего продукта, у Вас появятся заинтересованные покупатели, которым действительно будет нужен Ваш товар.

Вот несколько примеров выгод, как стоит описывать преимущества своего товара:

  • Благодаря простоте в применении и стойкости к царапинам у Вас не возникнет трудностей с нашим смартфоном
  • Доставляем товар в течение 30 минут или возвращаем Вам деньги
  • С помощью нашей специальной методики Вы заговорите на английском уже за 1 месяц
  • Приобретая 3 абонемента, Вы получаете скидку 70%
  • С нашей селфи-палкой Вы сделаете лучшие снимки и сможете запечатлеть самые яркие моменты Вашей жизни.

Применяйте мозговой штурм и информационный перегруз в своих текстах. Когда у Вашего клиента избыток информации о продукте, у него не возникает большого количества вопросов, это закрывает многие возражения,  и он начинает действовать более эмоционально.

А Вы пробовали свой продукт?

а вы пробовали продукт

Если Вы сами продаете продукт, но не знаете на личном опыте, что именно Вы продаете – далеко у Вас вряд ли выйдет продвинуться. Чтобы понимать, на что делать акцент в товаре и вообще чем Ваш товар помогает и облегчает жизнь клиентам, для начала сами попробуйте свой товар. Пока Вы этого не сделаете, Вы не сможете здраво его оценивать, основываясь только на чужом мнении.

Предложите попробовать Ваш продукт знакомым и друзьям и оценить его. Среди них наверняка найдутся люди разной возрастной категории, с разным доходом, разными потребностями и увлечениями.

Чем более разнообразный контингент людей попробует Ваш товар и даст Вам подробную обратную связь о нем и его преимуществам, тем легче Вам будет понять, как реагируют разные сегменты аудиторий на товар, на что именно обращают своё внимание, какие выгоды для себя ищут. Спрашивайте и о плюсах и о минусах товара. Так Вы сможете исправить недочёты, а плюсы превратить в Ваши конкурентные преимущества.

Если у Вас есть уже какой-то поток клиентов, спросите у них, почему они покупают именно Ваш продукт, есть ли у них претензии или пожелания к нему. Учитывайте так же возраст, род занятий, доход Ваших клиентов. Так Вы сможете получить подробный аватар Вашего клиента и определить его боли, а это главный момент в рекламе продукта.

Что важнее: довольный клиент или прибыль?

довольные клиенты

Конечно же, удовлетворение потребностей клиента играет большую роль в продажах продукта, но прибыль в любом случае важнее. Вы же, всё-таки, бизнесом занимаетесь, а не благотворительностью?

Если какой-то один сегмент Вашей целевой аудитории останется довольным от Вашего предложения и количество Ваших клиентов увеличится, а прибыль уйдёт в ноль или даже в убыток, то Вы рискуете, в скором времени, разорится.

Чтобы такого не произошло, учитывайте все моменты в планировании бюджета Вашей компании и ценообразования товара. Ваш товар в первую очередь должен приносить прибыль.

Если та цена, которую готовы заплатить клиенты за товар Вас не устраивает – ищите способы улучшить товар, предоставляйте дополнительные услуги, измените позиционирование Вашего товара на рынке.

Если Вы все правильно сделаете, то у Вас даже не возникнет такого вопроса. Всегда учитывайте, какую прибыль Вы получите, проводя различные акции, конкурсы, скидки.

Кто пишет такие тексты?

кто пишет тексты

Просто так написанный с потолка текст не будет продавать. Чтобы получить действительно продающий текст, нужно обращаться к специалистам в этой сфере. На их написании специализируются в основном маркетологи и копирайтеры.

Написание такого текста, как правило, занимает некоторое время. Чтобы написать, казалось бы, небольшой, но эффективный текст, нужно потратить немало усилий и проделать определенный фронт работ. Сюда входит и мониторинг конкурентов, их предложений, контента, стратегий и методик продвижения.

Так же очень важная часть – это целевая аудитория. Нужно правильно определить целевую аудиторию, её боли и желания. Только после этого специалисты приступают к написанию продающего текста.

Как написать УТП?

как написать утп

  • В первую очередь делается анализ конкурентов. Учитывается все: особенности их товара, его позиционирование, какие преимущества есть у них, какой контент дают своим пользователям. Так же учитываются стратегии их продвижения, какие каналы трафика они используют, как взаимодействуют со своей аудиторией.
  • Ещё один важный элемент в подготовке к написанию такого текста – составить аватары (портреты) клиентов. Для этого нужно изучить боли и желания живых людей, которые покупают такой продукт или аналогичный. Это обязательно должны быть реальные люди с реальными потребностями. Только так можно узнать точные боли клиентов и понять, кто Ваша целевая аудитория и как с ней взаимодействовать. Если делать предположения, кто может быть целевой аудиторией, маловероятно получить хороший отклик и заявки потенциальных клиентов.
  • Изучить все преимущества и недостатки товара и выбрать основные, на чем акцентировать внимание. Это так же важный момент, в представлении товара клиента. От того, какие выгоды смогут от него получить покупатели, зависит, заинтересует ли он их вообще.
  • Определить боли всех аватаров Ваших клиентов. Боли – это то, что цепляет клиента прочитать текст, и заинтересоваться товаром. Если человек, читая текст, узнает в нем себя, свою проблему, словно её писали с него – вероятность покупки товара очень высока.

Основываясь на этой информации написать продающее предложение. У Вас может быть их несколько, но только один должен быть с основным посылом, а другие использовать как усилители. Ваш клиент не должен теряться в Ваших предложениях, должна прослеживаться одна четкая выгода.

Заключение:

То, как Вы продаете – одна из важнейших составляющих элементов движения вверх Вашего бизнеса. Правильно составленное предложение может в десятки, а то и сотни раз увеличить продажи. Чем оно лучше и точно составлено, тем больше клиентов Ваш бизнес получит.

Если эта статься была полезной для Вас, то поделитесь, пожалуйста, ею в Ваших социальных сетях. Успехов Вам в составлении продающего УТП!

 

Есть минута? Читайте дальше!

 

Как бесплатно создать интернет магазин с нуля самостоятельно. Пошаговая инструкция до первых денег

Как создать сайт с нуля самому бесплатно и монетизировать его: пошаговая инструкция

Виды рекламы в интернете: топ-7 самых используемых источников трафика

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Давайте мы подарим Вам
уроки по удаленной работе бесплатно
Просмотр уроков Вас ни к чему не обязывает. Мы просто даем Вам возможность познакомиться с удаленной работой и понять, как Вы можете работать удаленно на постоянной основе
* Ваши данные не будут переданы третьим лицам

Здорово

Вам важно сделать правильный выбор, чтобы не терять деньги и время. Наша команда готова оказать Вам бесплатную и качественную консультацию по телефону

Внесите Ваши данные в форму прямо сейчас - и мы свяжемся с Вами по телефону

Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.