Рубрика: Дизайн
Просмотров: 1 153
Рейтинг статьи: 4.4

Как сделать продающий лендинг. Разбираемся в создании с нуля

Сегодня мы поговорим о том, что такое Landing Page и с чем ее едят. Я расскажу про структуру, дизайн, как увеличить конверсию со страницы и другие аспекты данного вопроса. Вы получите краткое руководство самостоятельного создания посадочной страницы. Поехали?

Что такое лендинг?

что такое лендинг

Landing Page или посадочная страница – это автономная интернет-страница, посвященная одному товару или услуге. Основной целью является не информирование, а продажа. Обычно клиент на нее попадает с контекстовой рекламы, которая отображается у него на экранах или в результате поиска.

У посетителя сразу в фокусе уникальное коммерческое предложение.

От сайтов она отличается тем, что выхода с нее только два: покинуть страницу или совершить какое-то целевое действие. Именно поэтому к ней питают любовь маркетологи.

Посадочная страница не имеет вкладок и разделов, только емкие блоки, о которых мы поговорим позже.

Делать самому или заказать профессионалам?

делать самому или заказывать

Вот в чем вопрос. Это решать вам. Я могу сказать, что создание качественной продающей страницы стоит денег и не малых. Хотите сэкономить средства и временной ресурс, обращайтесь к профессионалам. Не забудьте посмотреть отзывы об их проектах.

А если решили засучить рукава и взяться за дело сами, то читайте дальше данную статью.

Что такое конструктор Landing Page?

что такое конструктор лендинг пейдж

Это платформы с шаблонами продающей страницы, куда вам необходимо вставить нужную информацию, изображения, контакты. Каждая из платформ имеет свои макеты, интерфейс и набор необходимых инструментов, что порой затрудняет проблему выбора.

Поэтому на вариантах конструкторов остановимся подробнее.

Выбираем платформу

вбираем платформу

  1. Platform LP считается одной из самых востребованных. Предоставляет возможность самостоятельно собрать нужные блоки. Отличный вариант для тех, кто хочет сделать максимально уникальную страницу. В то же время имеет богатый выбор шаблонов – 50 вариантов. Ценовая политика обслуживания от 590 руб./месяц. Есть бесплатный период классические 14 дней. Служба поддержки всегда на связи, отвечает на вопросы оперативно и по делу. Я работаю на этой платформе, ни на что не намекаю, просто констатирую факт.
  2. Tilda в моем рейтинге занимает второе место. Идеальна для новичков. Есть бесплатный вариант оформления с ограниченным набором функций. Тарифные планы от 500 руб./месяц. Удобные инструменты редактирования, которые сразу отображаются на экране. Блочная механика. Особая фишка – анимированные блоки. Имеет более 180 шаблонов, которые удовлетворят требования даже самого придирчивого пользователя.
  3. Flexbi. Этот сервис позволит вам получить готовую страницу в самые короткие сроки. Но здесь вы не встретите ни одного готового шаблона. Придется всё верстать ручками: добавить нужные секции, вставить изображения, логотипы, выбрать цвет фона. Поменять изначально заданную последовательность блоков и расположение элементов в них нельзя. Самая бюджетная подписка 700 руб./месяц.
  4. ULanding. Подходит как новичкам, так опытным дизайнерам. Позволяет собирать страницы из готовых секций и виджетов. Эффективные структуры дизайна для уверенных продаж, сдобренные эффектами переходов, корректно отображаются на всех типах экранов. Изюминка сервиса – отличная подача статистической информации. Простой в использовании и эффективный конструктор. Есть бесплатные sms уведомления. Из минусов – мало готовых шаблонов.
  5. Umi. Это многофункциональная платформа, которая позволяет создать не только посадочную страницу, но и полноценный сайт. Позволяет настраивать рекламу. Имеет более 500 шаблонов. Есть интеграция с платежными системами, системами учета, например, 1С. Из минусов – дорогостоящее обслуживание. Больше подходит продвинутым пользователям, ориентирована на создание интернет-магазинов.
  6. Optimize Press плагин платформы WordPress. Если вы знакомы с последней, то сложностей с данным конструктором не возникнет. Создает самые разные типы страниц. Имеет широкий функционал СЕО – инструментов. Возможность выбрать готовые шаблоны. Но имеет очень дорогое обслуживание - минимальный пакет от 97 долларов.

Продающие модели

продающие модели

Основная функция лендинга, как я уже говорила ранее, - это продажа. Контент вашей страницы должен отвечать на один вопрос: что делает ваш продукт или услугу уникальным?

По созданию цепляющих текстов написано много книг, но как быть человеку, который впервые сталкивается с подобным вопросом?

Воспользоваться продающими моделями, разработанными выдающимися рекламщиками.

  • Модель AIDA. Расшифровывается как Внимание, Интерес, Желание, Действие.
  1. Внимание привлечет броский заголовок, направленным именно на вашу целевую аудиторию. Загуглите слова-магниты для заголовков, рекламщики уже создали готовые списки, чтобы облегчить нам жизнь.
  2. За интерес отвечает вступление, начинайте с главного, попадите читателю прямо в сердце – угадав его проблемы.
  3. Желание. Почему должны купить именно у вас, а не у Сереги из соседнего офиса? Распишите все возможные выгоды для будущего клиента.
  4. Действие. Не скромничайте и просите купить ваш товар немедленно.
  • Модель PMPHS. Не менее рабочая модель «Боль – Больше боли – Надежда – Решение». Обозначаем проблему, нагнетаем боль, даем надежду, предлагаем решение. Не стоит и здесь забывать про интригующий заголовок и выгоды.
  • Модель ОДП Структура: оффер - дедлайн - призыв.
  1. Оффер – это уникальное торговое предложение (УТП). Здесь нужно написать так, чтобы от вашего предложения практически невозможно было отказаться. Не юлите и не вводите в заблуждение, предложение должно быть действительно уникальным и отличаться от конкурентов.
  2. Дедлайн -  ограничение по времени или количеству. Например, «предложение действует до завтрашнего дня», «осталось всего 3 свободных места на курс» и т.п.
  3. Призыв. Снова провоцируем совершить целевое действие: «купите уже сейчас».
  • 4U. На десерт оставила самую эффективную модель. 4 составляющих, которые могут размещаться в произвольном порядке.
  1. Полезность, как и в других моделях объясняем выгоду.
  2. Uniqueness — отстраиваемся от конкурентов.
  3. Ultra-Specificity — уповаем на специфику, сужаем аудиторию. Важно, чтобы человек понял – это то, что он так давно искал.
  4. Urgency — даем прямой намек на то, что действовать надо быстро.

Еще один важный момент, на который я хотела бы обратить внимание: не используйте часто в текстах местоимение Мы. Читателю совершенно неважно, кто Вы на самом деле, ему интересен только он сам. Он покупает не сам продукт, а конкретные выгоды для себя. Выкайте, расскажите, как облегчит и улучшит жизнь ему ваше предложение. Например, «После прочтения статьи, Вам не надо будет ломать голову как составить текст для продающей страницы».

Как правильно собрать LP?

как правильно собрать лп

Перейдем к самому интересному. Собираем лендинг. Есть несколько правил, которые позволят создать эффективный инструмент продаж.

Каждый элемент структуры лендинга должен быть заточен под продажи – начиная с оффера и заканчивая кнопками призывов к действию. Вы должны вести клиента к совершению покупки или другому целевому действию будто по лестнице. Здесь нам на помощь придут блоки. Приемлемым считается от 7 до 12 блоков.

Блоки должны быть сформированы таким образом, чтобы максимально подробно и точно рассказать о преимуществах и принципах работы вашего бизнеса.

Идеальный лендинг – это страница, которая за 5 секунд может объяснить посетителю, куда он попал и что он может здесь получить.

Первый экран

первый экран

Этот блок пользователь видит в первую очередь. Ваша задача захватить внимание посетителя. Здесь удачно зайдет заголовок по модели 4U. Емкий, краткий, мощный, содержащий в себе УТП. Подзаголовок должен разъяснить суть вашего продукта. Нередко на первом экране можно увидеть призыв к действию «Узнать подробнее» и другие подобные.

Не забудьте использовать яркую иллюстрацию, название и логотип вашей компании.

Также можно использовать видео-обращение руководителя. Сейчас видео вообще в тренде, не использовать его в лендинге просто преступление.

Блок 2

блок 2 преимущества

Предлагаем тут разместить все преимущества вашего продукта, не стесняйтесь, расписывайте детально. Посетитель должен знать все о Вашем товаре или услуге, о Вашей компании, что упростит ему принятие решение. Работайте на опережение – закройте возражения клиентов.

Размещайте сканы, подтверждающие вашу компетенцию, награды, сертификаты.

Люди любят цифры – покажите самые важную статистику за годы деятельности, коль таковые имеются.

Есть гарантии? Отлично, укажите их, это повысит лояльность Ваших потенциальных клиентов. Покупая вещь, мы хотим, чтобы она была качественной и долго нам служила. Один из способов застраховаться от возможных неприятностей – это всевозможные гарантии.

Блок 3

блок 3 отзывы

Все Ваши предложения – пустое место, если нет реальной обратной связи на предлагаемый товар или услугу. Добровольно отзывы пишут редко. Поэтому их нужно просить, причем заранее выслав список вопросов, на которые бы хотели получить ответы. Спрашивайте у своих клиентов устроили ли их качество, сроки доставки, обслуживание, почему выбрали и купили именно у Вас, а не у Пети Васечкина.

Это позволит Вам лучше понять своих клиентов, улучшить сервис и привлечь свою целевую аудиторию.

Рекомендуем разместить от 5 до 15 отзывов.

Блок 4

блок 4 оффер

Что такое оффер на лендинге? Это совокупность всех выгод, которые несет в себе товар или услуга. Чаще всего здесь указывают про всевозможные скидки. Не забудьте про ограничение. Ограничение может быть временное или количественное. Например, «50 процентов скидка на весь ассортимент только до 12 часов ночи». Такое часто можно увидеть в черную пятницу. Или про количество: 3 места на курс «Камасутра для оратора» со скидкой 25%.

Блок 5

блок 5 кнопка

Какая самая главная кнопка на посадочной странице? Правильно, та, которая призывает совершить какое-либо действие. Call to Action.

Она может использоваться несколько раз, но не переборщите, чтобы у клиента не создалось впечатление навязывания.

Призыв должен заключать все конкретное действие, дедлайн и выгоду. Например, «Закажи рекламу сейчас и получи новых клиентов уже завтра».

В некоторых случаях выгоду опускают, отставляя действие и дедлайн: «Задайте вопрос сейчас».

Для минималистов – только действие, но в таком случае все преимущества должны быть расписаны очень вкусно ранее.

Кнопку желательно оформлять в общем стиле страницы, но в то же время она должна привлекать внимание.

Подвал

подвал

Его еще называют футер. Если он расположен в самом низу страницы, это не значит, что на него никто не обращает внимания. Грамотный подвал тоже может продавать.

Здесь уместно разместить Ваши контакты, email, адрес офиса или магазина, ссылки на социальные сети. Иногда для большего доверия размещают банковские реквизиты.

А наиболее находчивые могут разместить девиз компании или подходящий афоризм.

Заключение

Все то, о чем Вы имели возможность прочесть в данной статье поможет Вам понять, что должна из себя представлять посадочная страница.

Чтобы сделать ее максимально эффективной, Вам нужно знать, досконально изучить свой продукт, его плюсы и минусы, целевую аудиторию, которой будете предлагать его. В этом ключ к вашему успеху.

Что касается выбора платформы: не стоит рассчитывать на бесплатную публикацию полноценного лендинга. Какой бы вы сервис ни выбрали, оплатите подходящий тариф – это даст кучу преимуществ, избавит от проблем и увеличит конверсию в итоге.

Универсального рецепта идеальной страницы не существует, но Вы можете ориентироваться на средневзвешенную структуру и получать хорошую прибыль.

 

Автор статьи: Надежда Зарипова

 
Оцените статью, пожалуйста:
4.4

А что Вы думаете об этом материале? Напишите в комментариях:

Ваш e-mail не будет опубликован

Мир интернет рекламы стремительно растет, все предприниматели стараются дать как можно больше информации о себе
Как часто Вы пользуетесь интернетом на своих мобильных девайсах? Наверняка, очень часто. С каждым годом
Знаете ли Вы выражение: «Картина стоит тысячи слов?» А картинки в Интернете стоят тысячи рублей...
Скажите, Вам нравятся красивые фотографии? Яркие, безупречные, на них Вы моложе, чем на самом деле?
Текст-кирпич, сплошной стеной, без картинок – брр! Ну, кто его будет читать? Разве что какой-нибудь
Если Вы начинающий веб-дизайнер, то наверняка Вы думаете, что создать самостоятельно сайт очень сложно. Сегодня
Обычной стандартной презентацией уже никого не удивить. Узнайте, как сделать видео презентацию для того, чтобы
Приветствую всех! На связи Ирина. Буду сегодня умничать по поводу оформления презентаций. ))) Если Вы