Рубрика: Бизнес
Просмотров: 978
Рейтинг статьи: 4.6

Дейл Карнеги: Не имей сто рублей, а имей сто друзей

Если Вы пришли узнать про Карнеги, то вероятно уже где-то слышали про этого человека или читали его книги. Но кто же он такой на самом деле? Почему Дейла так часто называют «сапожник без сапог»? По какой причине его регулярно цитируют?

Я предлагаю Вам проникнуться историей этого, несмотря ни на что, выдающегося человека, педагога, писателя и оратора.

Детство в нищете

детство в нищите

24 ноября 1888 года, в городке Мэривилл штат Миссури в бедной фермерской семье Джеймса Вильяма Карнеги и Аманды Элизабет Харбинсон, родился второй их сын – Дейл.

В возрасте 6 лет он вместе со своими родителями переезжает в городок Уорренсберг.

Из-за нищеты школьные годы Карнеги были тяжёлыми и ограниченными в общении со сверстниками. Он был очень застенчивым ребенком и сильно комплексовал из-за положения его семьи в обществе. Ему приходилось донашивать одежду за своим братом.

Маленький Дейл был приучен работать уже с самых юных лет. Вставать в 4 утра, чтобы подоить коров и справиться с другими делами по хозяйству, было нормой для писателя.

Образование

образование карнеги

Невзирая на все трудности и тяготы его жизни, родители Дейла смогли помочь сыну получить образование. Карнеги стал студентом государственного педагогического колледжа. Хотя молодому человеку было очень сложно, потому что он одновременно работал и учился, тот не пропускал ни одного занятия в колледже.

Пытаясь хоть как-то завоевать авторитет среди своих однокурсников, он стал наблюдать за тем, кто более успешен. Лидирующие позиции заняли спортсмены и ораторы. Но так как Дейл с детства не отличался восхитительной физической формой, то для него остался лишь один вариант – ораторское искусство.

Первым действием к завоеванию авторитета стало вступление в студенческий дискуссионный кружок. Дальше он начал выступать на публичных диспутах среди своих однокашников и очень быстро стал одерживать на них победы. Тем самым достигнув намеченной цели – уважение и повышенное внимание со стороны колледжа.

Свое обучение молодой человек так и не закончил, потому что не смог осилить экзамен по латыни. Недолго думав он решил открыть фермерские курсы недалеко от своего колледжа. Но перспектива всю жизнь быть деревенским учителем не вдохновляла Карнеги, поэтому он быстро оставил эту затею.

Ненавистная работа торговым агентом

работа торговым агентом

Дейлу нужно было зарабатывать деньги. Он отправился на дикий запад в поисках работы. Ситуация Карнеги была настолько плачевна, что не было денег даже на билет в одну сторону. Поэтому будущему автору бестселлеров пришлось ухаживать за дикими лошадьми во время поездки. Таким образом он доехал до Омахи.

Здесь Карнеги нашел работу в компании Armour&Company, на должности торгового агента. Его обязанностями была продажа мясной продукции: бекона, колбасы и сала.

Каждый день он садился верхом на лошадь и отправлялся по своему району, в надежде хоть что-то продать. Денег он получал очень мало, зато эта работа была отличным способом для тренировки и развития ораторского мастерства.

Ежедневно он пробовал на покупателях разные техники для продажи, делая определенные выводы и записывая удачные в свою тетрадь. Чуть позже он обобщил их в своей небольшой брошюре с полезными советами.

Карнеги даже пытался их продавать, но к его сожалению купили только одну.

Скопив немного денег, в возрасте 23 лет Дейл решил бросить работу и переехал в Нью-Йорк.

Первый опыт ораторства в Young Men's Christian Association

первый опыт ораторства

Находясь на Манхэттене, Карнеги обратился с предложением к Христианской ассоциации молодых людей. Там он хотел проводить лекции по психологии, получая от этого лишь процент оплаты от слушателей.

Но сетовать на малое количество слушателей Дейлу не пришлось. Ведь люди в те времена переживали период «великой депрессии», пришедшей в след за кризисом. И тут появился человек, который готов рассказать им, как обрести уверенность в себе, встать на ноги, получить совет по продвижению бизнеса или в отношении с близкими. Как не воспользоваться такой возможностью? Вот именно – никак. Поэтому народ приходил на лекции валом.

Вскоре популярность его лекций обрела известность в других городах Америки. Христианская ассоциация приняла решение поднять молодому человеку жалование.

В течение 10 лет Карнеги сделал великолепную карьеру и получил тысячи приглашений от других школ и ассоциаций.

Кстати, благодаря этому успеху, напечатанные брошюры из Омахи разлетелись за мгновение.

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»

как завоевать друзей

Однако же, полностью судьба была на стороне Карнеги после выхода в свет его первой книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Успех был ошеломительный, около 4 миллионов экземпляров ушли с полок еще при его жизни. Не будем уже говорить сколько продано книг сейчас.

В этой книге Дейл делится с читателем личными наблюдениями в сфере общения. Дает рекомендации, которые помогают обрести друзей, даже в самые тяжелые моменты жизни, избавиться от тревоги, вечного чувства беспокойства, негатива и усталости.

Лично я сейчас регулярно использую советы Карнеги. Вот примеры некоторых из них:

  • Уважайте чужое мнение.

Отличный способ для укрепления отношений с человеком. Ведь посудите сами, Вам же нравится когда собеседник прислушивается к Вашим доводам, так почему отношения от Вас в его адрес должно быть другим?

Нет, я сейчас не говорю о том, что мнение собеседника всегда правое. Я хочу сказать о том, что каждый имеет право его высказать и совершенно необязательно быть с ним согласным.

Но даже в этом случае, не стоит кидаться на человека с палкой и криками: «Ты не прав! Твое мнение неверно!».

Допускается спокойно выразить свое мнение, приведя аргументы, однако же все в пределах разумного.

Поэтому помните о том, что любое мнение, имеет право быть, пусть даже оно абсолютно несхоже с Вашим!

Дайте человеку почувствовать уважение к его доводам, и в очень скором времени Вы заметите, что люди стали проявлять то самое уважение, к Вашей позиции.

  • Не надо никого переделывать.

Запомните, как мнение людей, так и их характер и темперамент, бывают абсолютно разными. Если Вас с детства научили писать правой рукой, то при просьбе другого человека начать писать левой Вы вряд ли это сделаете, ну разве что проверить свои способности.

Так и с характером человека, Вас могут не устраивать те или иные качества в человеке. Но поддаваться эгоистическому настрою в таких ситуациях крайне нежелательно.

Здесь Карнеги пытается до нас донести, что терпение к особенностям личности другого человека не только располагает к себе собеседника, но и воспитывает в людях сильную личность.

  • Гордитесь успехами своего собеседника.

Я думаю в мире вряд ли найдется человек, который не любит похвалу, а те кто говорят, что не любят, нуждаются в ней еще больше!

Искренняя заинтересованность в успехах другого человека, поднимет шансы приятного общения с ним, как минимум на 100 %.

Пусть это будет какое-то незначительное достижение, на Ваш взгляд, а для человека это может стать толчком, к достижению великих дел.

Хвалите других людей! Только очень прошу, не стоит перебарщивать, иначе это все перейдет в никому не нужное, тошнотворное подхалимство!

  • Умейте признавать свои ошибки.

В этом случае, Карнеги рекомендует научиться признавать свои ошибки, и не так чтобы отстали, а с полным пониманием своей неправоты.

Это, на мой взгляд, самый его сложный совет, но и с другой стороны самый ценный.

Если в Вашей жизни возникнет ситуация, где Вы реально неправы, то не стоит «биться головой об стол», пытаясь доказать верность Вашего действия. Таким образом, Вы обманете не только своего собеседника, но что более важнее, самого себя!

Такой навык в общении вызовет уважение к Вам у окружающих, ведь те люди которые умеют с честь проигрывать, всегда имели особое почтительное отношение.

«Как перестать беспокоиться и начать жить»

как перестать беспокоиться

Сколько же причин для беспокойства люди встречают ежедневно на своем пути, ведь правда? Постоянные стрессы и напряжения уже давно стали значимой частью нашей жизни. Давление со стороны психики подавляет нас повсюду: дома, в магазине, на работе, в автобусе и т.д.

Но как же нам находиться в этой суете?

В своем не менее успешном произведении, чем предыдущее, Карнеги дал людям несколько очень важных советов и правил. Они были не только прописаны на бумаге, но и подкреплены конкретными примерами из жизни. Вот некоторые из них:

  • Надо жить сегодняшним днем!

Дейл говорит читателю о том, что необходимо отпустить свое прошлое, перестать постоянно переживать о будущем, а стоит просто начать жить настоящим! В ином случае опыт прошлого и надежды на будущее будут способствовать появлению у Вас беспокойства и тревоги!

  • Используй волшебную формулу!

Волшебства не бывает, скажете Вы! Однако же, Карнеги легко сможет Вас переубедить, хотя бы в области ситуаций, которые вызывают беспокойство.

  1. Для начала Вы должны взять ситуацию и проанализировать самый плохой ее исход.
  2. Заставьте себя смириться с этим результатом, если возникает такая необходимость.
  3. Молча, без лишней суеты подумайте о способах изменения этой ситуации.
  • «Тот, кто не умеет бороться с беспокойством, умирает молодым».

Не особо радужная фраза. Но так оно и есть! Излишнее беспокойство может стать поводом для серьёзных проблем, которые касаются самочувствия.

Карнеги приводит пример, про деловых людей, которые уходят из жизни очень рано, только потому что не смогли вовремя справиться с тревогой!

Будьте осторожны и помните о том, что беспокоиться вредно!

  • Действуйте!

«Убивающее бездействие» - одно из важнейших мотивов для беспокойства.

Самый простой способ, чтобы попрощаться с беспокойством, будет являть Ваш труд. Неважно каким он будет. Важно лишь то, что Ваши мысли будут ограничены от излишней тревоги!

  • Мыслите положительно!

Освободиться от волнения и беспокойства можно не только за счет действий, но также при помощи своего настроения! Правильные мысли настроенные на позитив – безупречный способ перестать беспокоиться!

Ведь мысли формируют нашу жизнь, а то какими они будут, зависит лишь от Вас!

  • Избавьтесь от вредной привычки!

Чтобы стать здоровыми, люди бросают курить, пить, есть вредную пищу, и заменяют все полезными продуктами или действиями!

Беспокойство - это, в своем роде, еще более вредная привычка, от которой не просто надо избавляться, а надо заменять ее полезной!

Уничтожайте без сожаления те моменты, которые разрушают Вашу фортуну!

Ораторские курсы и обучающие тренинги

обучающие тренинги

Ораторское искусство – это не простой вид деятельности, требующий много знаний и тренировок.

Карнеги при жизни был ведущим не одного ораторского курса и тренинга.

Сейчас же его советы также активно используются:

  • Тренинг Дейла Карнеги « Технология Вашего успеха» - этот тренинг проходит при информационной поддержки Moscow Business School. Ведущий - Том Гилмор.
  • Курс Дейл Карнеги « Драйверы Вашего успеха. Разработки XXI». Посвящен личной эффективности и бизнес-психологии.
  • Курс «Секреты ораторского искусства от Дейла Карнеги» проводятся в СПИКЕРКЛУБ-VIP. Ведущий Александр Герасименко
  • Мастер-класс Александра Рапопорта по навыкам эффективного общения «Вспоминая Карнеги».

Личная жизнь Карнеги и смерть в одиночестве

личная жизнь карнеги

После прочтения советов от Карнеги, невольно складывается впечатление о его безупречной личной жизни. Но не тут то было.

Личная жизнь автора была абсолютно не радужна, а наполнена скандалами со стороны его жены Лолиты Бокер.

На конечный счет было решено, что супруги должны развестись, но в то время Карнеги, как раз заканчивал свою первую книгу. Поэтому разводились они тайно, иначе представьте, какие были бы продажи книги, включающие в себя советы по семейной жизни, от автора только что перенесшего развод!

Второй женой Дейла стала участница его курсов. Девушку звали Дороти, в отличие от первой жены, Дороти была менее импульсивна и более предприимчива. Взяв в свои руки контроль над финансами супруга, она смогла сделать доходный бизнес и не отстать от мужа в написании книги.

Но к сожалению этот брак, тоже не стал браком на всю жизнь. Он носил скорее деловой характер. Поэтому к концу жизни Дейл остался совершенно один.

Единственно, что с ним было – это болезнь Ходжкина (поражение кожи, зуд, сыпь, изменение размера лимфоузлов и сдавливание внутренних органов). В общем приятного мало. Она и стала разрушителем всей его жизни.

Карнеги скончался 1 ноября 1955 года, в возрасте 66 лет.

Официальной версией смерти писателя является именно эта болезнь, хотя есть сведения, что он застрелился у себя в доме, не выдержав натиска болезни.

Тезисы и утверждения Карнеги

тезисы и утверждения карнеги

Ранее я уже поделилась с Вами частью утверждений от Дейла, которыми активно пользуюсь сама. Но вот еще некоторые из них:

  • Помните, что имя человека - это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке.
  • С самого начала разговора с собеседником включайте дружественный тон.
  • Давайте людям возможность отстоять свое мнение.
  • Никакой критики.
  • Прибегайте к поощрению.
  • Не грубите.
  • Начните вести себя так, как будто Вы всегда были счастливы.

Заключение

Без сомнений Карнеги внес огромный вклад в искусство общения, его советами пользуются по сей день.

Если Вам стало интересно, то рекомендую познакомиться поближе с трудами этого человека, прочтя его книги!

 

Автор статьи: Вероника Серова

Оцените статью, пожалуйста:
4.6

А что Вы думаете об этом материале? Напишите в комментариях:

Ваш e-mail не будет опубликован

Теперь Вы сможете наладить механизм Вашего бизнеса, чтобы он работал как часы! Сегодня, в эру
История создания FACEBOOK начинается с далекого 2003 года. Тогда молодые парни из Гарварда решили сделать
Он перевернул отношение к финансам во всём мире. Бросил вызов традиционному образованию, беспощадно его критикуя.
В 1930 году 18 летняя Мэри из Шотландии, отправилась на каникулы в Соединённые Штаты. Там