Выбор ниши: как идти своей дорогой, никому не мешая?

Полезное
344

Выбор ниши: как идти своей дорогой, никому не мешая?

Расскажите об этой статье своим друзьям:

X
Осуществите Ваш 100 % переход на удаленную работу, используя нашу проверенную технологию и многолетний опыт работы

Приветствую всех! На связи Ирина. Нередко самой тяжёлой задачей при открытии своего интернет-магазина является выбор ниши (другими словами, выбор наиболее подходящего рынка сбыта). Тяжёлые задачи не все любят решать. Поэтому сегодня уделим время именно этому вопросу.

Выбор ниши: с чего начать и что учесть

  • Определите нишу на рынке. Не мудрите – сегодня все велосипеды уже изобретены! Создать абсолютно новую нишу можно, конечно, но для этого нужно таким быть гением, чтобы не затоптали. Поэтому нормально – сделать выбор из того, что есть. Проверьте выбор ниши для бизнеса с помощью wordstat.yandex.ru (вкладка «прогноз бюджета»). На этой вкладке введите ключевые слова по Вашему будущему товару и проанализируйте количество показов в месяц. Вы поймёте, насколько хорошо будет продаваться Ваш товар (под словом «товар» здесь и ниже я также подразумеваю и услугу).
  • Выбирайте область торговли, которая нравится. Продавать товар потому, что он популярен, - ошибка многих начинающих! Если товар на самом деле популярен, Вы не избежите жёсткой конкуренции. И нужно будет попотеть, чтобы понять, как выделиться на рынке.
  • Если выбранная ниша нравится, то Вы будете чувствовать себя увереннее и решительнее. Это поможет выстоять в первые месяцы. Они – самые тяжёлые. Вас будут захлёстывать и отчаяние, и тоска, и сожаление, когда Ваше дело будет развиваться крайне медленно или вообще не развиваться. Те, кто не увлечён тем, что делает, быстро сходит с дистанции. Поэтому повторюсь: лучше выбирать нишу из тех, которые уже есть, но ту, которая нравится!
  • Выбирайте товар, который трудно найти. Вы сам наверняка знаете несколько десятков товаров, которые трудно найти в магазинах.
  • Сделать выбор ниши поможет и… отпуск за границей. Там всегда можно набраться новых идей. Поищите там товары, которые не продаются в Вашей стране, составьте список, поговорите с местными производителями продукции из Вашего списка, узнайте оптовую цену их продукции, спросите, осуществляют ли они поставки в Вашу страну.
  • На указанной выше вкладке можно рассчитать и то, сколько будет стоить клик на одно ключевое слово. Вы поймёте, какие затраты будут ожидать Вас на одну рекламную кампанию.
  • На этой же вкладке можно проанализировать конкурентоспособность Вашего будущего товара.
  • Изучите целевую аудиторию. Не стройте догадок. Опишите своих клиентов и их потребности как можно точнее. Удачный выбор ниши без этого пункта невозможен!
  • Даже если Вам нравится определённый товар, это не значит, что Вы будете получать огромную прибыль на его продажах. Например, мне нравятся настольные игры. Предположим, я даже скупил по дешёвке весь рынок таких игр. Но это не значит, что я смогу привлечь такое количество заинтересованных покупателей, которое покроет мои издержки. Выбирайте большую целевую аудиторию, среди которой можно отвоевать маленькую узкоспециализированную нишу для своего дела. Большой охват целевой аудитории даст Вам некоторое пространство для развития бизнеса (по крайней мере, до того времени, когда Вы начнёте получать прибыль). А потом, когда Вы станете на ноги, целевую аудиторию можно сузить.
  • Начните с измеримой цели. Быть большой рыбиной в пруду намного выгоднее, чем мелкой рыбёшкой в море.
  • Проанализируйте своих конкурентов. Это нужно сделать на первоначальном этапе. Просто зайдите в Яндекс, введите в поисковое поле ключевые слова по вашему будущему товару и сделайте выборку из 10 самых крупных конкурентов. Оцените их сайты: как они продают, какая у них форма заказа, как у них работает доставка, как работают их онлайн-консультанты или автоответчик и т.д.
  • Напишите уникальное торговое предложение.
  • Придумайте слоган и концепцию Вашего бренда. Главное преимущество Вашего товара должно выражаться одной фразой. Например, концепция Apple: «Думай глобально», Билайн: «Живи на яркой стороне». Посмотрите другие примеры в интернете. И придумайте что-то своё.
  • Пишите качественные подробные рецензии на товар, а также составляйте грамотные описания изделий. Это поможет завоевать доверие покупателей.
  • Определитесь с ценовой политикой ниши. Не занижайте и не завышайте стоимость товара. По статистике, более высокие цены больше привлекают покупателей. Платежеспособные клиенты меньше жалуются, меньше спрашивают, меньше возвращают товар. Доказано, что цены в пределах 50-200 долларов приносят максимальную прибыль и не требуют дополнительных услуг (допродажи, разъяснения и т. д.).
  • Используйте модель перепродажи товара, которую используют более 80-90 процентов онлайн-магазинов. Вы можете оптом закупать товар у производителя и перепродавать его. Это – простой и наименее прибыльный путь. Наладить продажи согласно этой модели достаточно просто и быстро. Получить первую прибыль можно уже через несколько недель. Но эта модель сопровождается сильной конкурентностью с другими продавцами. Перепродажа – отличный способ для сопутствующих товара (то есть товаров, запущенных в производство после основного: например, чехлы для iPad). Преимущество подобных продуктов в том, что нет необходимости их раскручивать.
  • Регулярно тестируйте своё дело. Настройте аналитику в Яндекс.Директ, Google Adwords. Тестирование покажет спрос на товар, какие товары принесут Вам максимальную пользу, а от каких следует отказаться.
  • Создайте 1-3-х страничный сайт для тестирования и запустите небольшую рекламную кампанию посредством контекста или социальных сетей. После тщательного анализа удалите те товары, которые продаются плохо, и вкладывайте средства в те товары, которые продаются хорошо.
  • Изучите возможности продаж через группы ВКонтакте, в Фейсбуке и т.д.
  • Продумайте рекламные кампании.
  • Применяйте 100% гарантию возврата средств. Это – мощный инструмент!
  • Используйте различные цепляющие лозунги типа: «Доставка в течение 30 минут! В случае задержки – бесплатно!».

Заключение

Друзья, в рамках одной статьи невозможно изложить все рекомендации. Поэтому не поленитесь почитать в интернете истории успешных стартапов (разных интернет-проектов, раскрученных с нуля). В них люди открыто рассказывают о трудностях, с которыми они столкнулись, и о том, как у них получилось их преодолеть. Не смущайтесь спрашивать совета у друзей и родственников, которые имеют уже своё дело. Внедряйте эти несложные рекомендации. Успехов!

Прочитайте следующие статьи для вдохновения:

 
 
Давайте мы подарим Вам
уроки по удаленной работе бесплатно
Просмотр уроков Вас ник чему не обязывает. Мы просто даем Вам возможность познакомиться с удаленной работой и понять, как Вы можете работать удаленно на постоянной основе
* Ваши данные не будут переданы третьим лицам

Здорово

Вам важно сделать правильный выбор, чтобы не терять деньги и время. Наша команда готова оказать Вам бесплатную и качественную консультацию по телефону

Внесите Ваши данные в форму прямо сейчас - и мы свяжемся с Вами по телефону

Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.