Создание landing page: что такое конверсия и как увеличить её показатели?

STAFF-ONLINE ПРОДВИЖЕНИЕ
1 290

Создание landing page: что такое конверсия и как увеличить её показатели?

Расскажите об этой статье своим друзьям:

X
Осуществите Ваш 100 % переход на удаленную работу, используя нашу проверенную технологию и многолетний опыт работы

Приветствую, друзья! На связи Ирина. Лет 10 назад в интернет пространство вошло новое инновационное чудо под названием landing page. Постсоветское интернет сообщество не очень понимало, что с этим чудом делать. А landing page, снисходительно улыбаясь, продолжал завоёвывать новые бизнес-ниши. И сегодня маркетологи СНГ приняли landing page на вооружение. Начался лендинговый бум! И статья сегодняшняя – об этом мощном инструменте.

История создания

Лендинг пейдж был впервые разработан ведущими маркетологами США около 10 лет назад. Многостраничные сайты и интернет-магазины в то время становились всё лучше и лучше. А маркетологи нет бы, чтобы порадоваться, - озадачились, представляете? Видите ли, посетители многостраничных ресурсов не могут уже разобраться, чем один из этих ресурсов лучше, чем остальные. Накатило на маркетологов творческое вдохновение и разработали они новый упрощённый формат сайта – лендинг пейдж.

И название ж какое своему детищу дали: landing page, что переводится с английского как «посадочная страница». Ну, вот летали Вы, летали в бескрайних просторах интернета, увидели с высоты своего полёта яркий транспарант «Приземляться здесь!» и… приземлились.

В интернете, конечно, разные названия лендинг пейдж мелькают…

  • landing page
  • целевая страница
  • посадочная страница
  • страница приземления
  • страница захвата
  • одностраничный сайт
  • продающий сайт
  • продающая страница

… но суть у всех этих названий одна: вдохновить Вас приземлиться именно сюда.

Из названия берут начало и главные задачи лендинг пейдж:

  • анализ целевой аудитории
  • привлечение новых клиентов
  • накопление контактных данных
  • презентация услуги/товара
  • рекламное продвижение услуги/товара
  • конверсия посетителей в покупатели
  • мотивация подписаться на рассылку
  • мотивация принять участие в акции
  • мотивация оставить заявку на бесплатную консультацию
  • мотивация оставить заявку на просчёт стоимости чего-либо
  • мотивация оставить заявку на покупку товара
  • мотивация позвонить
  • мотивация скачать прайс-лист
  • мотивация купить услугу/товар
  • мотивация забронировать место
  • анализ успешности рекламных мероприятий

Остановимся подробнее на таком понятии, как конверсия:

Конверсия измеряет эффективность лендинг пейдж. Показатель конверсии вычисляется по формуле:

а/b*100  где:

a – количество посетителей, выполнивших действие на лендинг пейдж (оформление подписки, покупка, регистрация и т.д.)

b – общее количество посетителей лендинг пейдж (количество переходов на лендинг пейдж)

Например, было зафиксировано 1000 заходов на лендинг пейдж. заявку на покупку оформили, например, 30 человек. Конверсия составит 3% :

30 разделить на 1000 и умножить на 100

Конечно, для полной картины эффективности лендинг пейдж следует учитывать и такие показатели как:

  • процент отказа
  • среднее время пребывания на странице
  • карту кликов
  • и так далее.

На показатель конверсии влияют разные факторы: бизнес-ниша, сезон, день недели и даже время суток. Например:

  • В сфере туристических услуг конверсия в 8% считается эффективной.
  • В сфере продаж дорогих элитных шуб конверсия в 5% считается мега-эффективной.

Конверсия – показатель не постоянный. Она может колебаться от 2-3% до 35-40%. Эффективной конверсией считается 5%, 7%, 10% (а конверсия в сфере информационного  бизнеса может достигать до 20%).

Точный, максимально приближённый к реальности, показатель конверсии можно рассчитать на лендингах, где количество посещений дошло до отметки 300 в сутки.

Показатель конверсии напрямую зависит и от используемого рекламного канала. Например, реклама в Facebook обеспечивает более качественные посещения лендинг пейдж, чем аналогичная реклама «ВКонтакте».

Способы «захода на посадку» на лендинг пейдж могут быть разными:

  • посредством активных кнопок в email-рассылках
  • посредством ссылок в социальных сетях
  • через поисковые системы

Как можно отслеживать конверсию на лендинг пейдж:

  • ручной способ: подсчитывать количество заходов на лендинг пейдж и количество посетителей, выполнивших целевое действие, вручную
  • автоматизированный способ: настроить цели в системах аналитики (например: Яндекс.Метрика и Google Analytics)

Способы увеличения показателя конверсии лендинг пейдж:

  • удачные заголовки
  • продающий текст
  • уникальный контент
  • уникальный дизайн
  • уникальное торговое предложение
  • актуальная бизнес-ниша
  • конкуренция на рынке
  • описание услуги/товара с точки зрения его незаменимости
  • отзывы (и видео-отзывы в том числе)
  • качественные фотографии услуги/товара
  • качественные видео презентации услуги/товара
  • мотивация к действию

Заключение

Лендинг пейдж выгодно отличается от многостраничных сайтов: простая понятная навигация, нет больших объёмных текстов, нет анимированных баннеров, нет лишнего отвлекающего меню… Но выгоды, которые обеспечивает лендинг пейдж, ни с чем не сравнимы. Лендинги увеличивают эффективность продаж на 10-30% в сравнении с обычными интернет-магазинами или многостраничными сайтами и базу клиентов в 3 раза. Так что стоит потратить время, чтобы разобраться с механизмом их создания и работы. Больших Вам конверсий на Ваших лендингах!

Советую прочитать следующие статьи для полноты понимания:

 
 
Давайте мы подарим Вам
уроки по удаленной работе бесплатно
Просмотр уроков Вас ник чему не обязывает. Мы просто даем Вам возможность познакомиться с удаленной работой и понять, как Вы можете реализовать это в Вашей жизни
* Ваши данные не будут переданы третьим лицам

Здорово

Вам важно сделать правильный выбор, чтобы не терять деньги и время. Наша команда готова оказать Вам бесплатную и качественную консультацию по телефону

Внесите Ваши данные в форму прямо сейчас - и мы свяжемся с Вами по телефону

Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.